Directeur Commercial (h/f)

LHH Réunion

Saint-Denis

Sur place

EUR 60 000 - 80 000

Plein temps

14 jours+

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Avantages offerts par ce poste

Fonction stratégique avec impact business

Environnement en développement et structuration

Résumé du poste

LHH Réunion recherche un directeur commercial H/F pour piloter l'activité commerciale à La Réunion. Le candidat idéal aura une expérience confirmée dans le domaine, avec des compétences en négociation et management d'équipes.

Rattaché à la Direction Générale, vous serez responsable de mettre en place des stratégies commerciales, tout en développant des comptes clés. Le rôle est stratégique avec un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Des connaissances du marché réunionnais et dans l'univers high-tech sont un atout.

Qualifications

Expérience confirmée dans une fonction commerciale et idéalement en distribution.
Connaissance des marchés IT, high-tech ou télécoms un atout.

Responsabilités

Définir et déployer la stratégie commerciale et suivre la performance.
Développer les comptes clés et mener des négociations.
Encadrer et animer les équipes commerciales.
Assurer la coordination entre équipes et partenaires externes.

Connaissances

Vision stratégique

Pilotage performance commerciale

Négociations complexes

Leadership

Relationnel

Formation

Formation supérieure en commerce ou gestion

Description du poste

Votre mission

En quête de votre prochain défi professionnel ? LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, recherche pour l’un de ses clients, acteur reconnu à La Réunion dans la distribution de produits high‑tech et télécoms, un DIRECTEUR COMMERCIAL H/F. Poste basé dans le NORD de l’île – déplacements sur l’ensemble du territoire.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez et développez l’activité commerciale auprès des réseaux de distribution et des clients B2B. À la croisée du stratégique et de l’opérationnel, vous intervenez en proximité avec les équipes et les partenaires afin d’assurer la performance globale et la croissance durable de l’activité.

Vos principales missions sont :

Pilotage commercial & stratégie : définir et déployer la stratégie commerciale (CA, marges, priorités marchés), suivre la performance globale et piloter les plans d’actions associés, structurer l’offre (pricing, conditions commerciales, politique promotionnelle).
Développement des réseaux & négociation : développer et piloter les comptes clés (grande distribution, revendeurs, B2B), mener les négociations avec les centrales d’achats et partenaires stratégiques, renforcer la présence des gammes (référencement, visibilité, développement du portefeuille).
Management & animation des équipes : encadrer, animer et faire monter en compétences les équipes commerciales, instaurer une culture de performance (objectifs, KPIs, rituels commerciaux), accompagner les équipes sur le terrain dans une logique de coaching et d’efficacité commerciale.
Coordination & développement de l’activité : assurer le lien entre les équipes commerciales, les achats, la logistique et les partenaires externes, suivre les évolutions du marché et identifier de nouvelles opportunités de croissance, contribuer à l’évolution de l’offre et à l’adaptation de la stratégie.

Votre profil

De formation supérieure en commerce ou gestion, vous justifiez d’une expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement acquise dans un environnement de distribution ou de grossiste. Une expérience avérée dans la négociation avec la grande distribution est indispensable.

Au-delà de votre parcours, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à évoluer dans un rôle alliant vision stratégique et implication terrain. Vous vous distinguez par :