Directeur Commercial Distribution (h/f)

LHH Réunion; La Possession; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

LHH Réunion recherche un Directeur Commercial Distribution Spécialisée à La Possession pour piloter et développer l'activité commerciale. En tant que manager, vous serez responsable de l'ensemble des équipes commerciales et du déploiement de la stratégie commerciale.

Le candidat idéal aura une solide expérience en gestion commerciale, avec un focus sur les circuits spécialisés et une aptitude à négocier avec des centrales d'achats.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le pilotage d'une activité commerciale.
• Maîtrise des circuits de distribution spécialisés.
• Expérience dans la négociation avec des centrales d'achats.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Développer les relations avec les réseaux de distribution spécialisés.
• Encadrer et animer les équipes commerciales terrain.

Connaissances

Pilotage commercial

Négociation

Management des équipes

Analyse de performance

Formation

Formation supérieure en commerce ou gestion

Description du poste

Votre mission

En quête de votre prochain défi professionnel ? LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, management de transition et évaluation d’experts, cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur reconnu à La Réunion, un Directeur Commercial Distribution Spécialisée H/F, basé dans l'Ouest de l’île. Rattaché(e) au Directeur Général, vous êtes garant(e) du pilotage et du développement de l’activité commerciale Grand Public. Véritable relais stratégique, vous encadrez l’ensemble des équipes commerciales terrain et assurez le déploiement de la politique commerciale de l’entreprise auprès d’un réseau de distribution spécialisé (bricolage, équipement de la maison). À la fois manager, développeur et opérationnel(le), vous intervenez en proximité avec les équipes et les clients afin d’assurer la performance et la visibilité des gammes.

• Pilotage commercial & stratégie
  • Définir, déployer et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre
  • Suivre la performance (CA, marges, indicateurs clés) et identifier les leviers de croissance
  • Construire et piloter les plans d’actions commerciaux et promotionnels
• Développement des réseaux & négociation
  • Développer et entretenir les relations avec les réseaux de distribution spécialisés
  • Piloter les référencements produits et leur implantation en point de vente
  • Mener les négociations avec les centrales d’achats et partenaires stratégiques
  • Garantir la visibilité et la performance des gammes
• Management des équipes
  • Encadrer, animer et structurer les équipes commerciales terrain
  • Accompagner la montée en compétences (formation, coaching, animation commerciale)
  • Assurer le pilotage de l’activité et la cohésion des équipes
  • Piloter et coordonner l’équipe marketing en lien avec la stratégie commerciale
• Déploiement opérationnel terrain
  • Accompagner la force de vente auprès des clients (référencement, implantation, animations)
  • Apporter un appui technique et commercial stratégique
  • Suivre la qualité de la relation client et remonter les informations marché
• Veille & amélioration continue
  • Assurer une veille concurrentielle et marché
  • Contribuer à l’innovation produit et à l’évolution des gammes
  • Faire appliquer les procédures qualité, sécurité et environnement

Votre profil

De formation supérieure en commerce ou gestion, vous justifiez d’une expérience confirmée dans le pilotage d’une activité commerciale, idéalement acquise chez un fournisseur de la GSB ou un environnement industriel à destination de la Grande distribution. Nous recherchons avant tout un profil complet, capable d’allier vision stratégique et intervention terrain.

• Votre capacité à structurer et piloter une activité commerciale dans un environnement exigeant
• Votre maîtrise des circuits de distribution spécialisés et des logiques de référencement
• Votre expérience dans la négociation avec des centrales d’achats ou comptes stratégiques
• Votre proximité terrain et votre capacité à accompagner les équipes et les clients
• Votre capacité à analyser la performance et transformer les données en actions concrètes