Technology Resales Manager

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

Capgemini recherche un profil expérimenté pour développer et structurer l’activité de revente de solutions technologiques à Issy-les-Moulineaux. Vous accompagnerez les équipes commerciales dans des opportunités complexes et contribuerez à des offres compétitives en collaboration avec des partenaires majeurs.

Vous maîtrisez les modèles de licences, le cloud et les enjeux de transformation digitale, et vous savez influencer des équipes pluridisciplinaires dans un contexte international.

Qualifications

• Expérience avérée en développement commercial et conseil IT, avec capacité à gérer des partenariats technologiques.
• Bonne compréhension des modèles de licences et des services cloud.
• Capacité à influencer et fédérer des équipes pluridisciplinaires en contexte international.

Responsibilities

• Développer et structurer l’activité de revente de solutions technologiques au sein d'un portefeuille stratégique.
• Accompagner les équipes commerciales sur les opportunités complexes afin de maximiser la valeur créée pour les clients et pour l'entreprise.
• Construire des offres attractives et compétitives en collaboration avec les partenaires technologiques majeurs du marché.
• Identifier les leviers de croissance et les opportunités d'expansion auprès des clients existants.
• Apporter votre expertise sur le pricing, les licences, le cloud et les engagements contractuels.
• Sécuriser les opérations commerciales en anticipant les risques financiers, contractuels et opérationnels.

Skills

Développement commercial

Conseil

Partenariats technologiques

Gestion d'offres IT

Cloud

Modèles de licences

Anglais professionnel

Job description

Vos missions:

• Développer et structurer l’activité de revente de solutions technologiques au sein d'un portefeuille stratégique.
• Accompagner les équipes commerciales sur les opportunités complexes afin de maximiser la valeur créée pour les clients et pour l'entreprise.
• Construire des offres attractives et compétitives en collaboration avec les partenaires technologiques majeurs du marché.
• Identifier les leviers de croissance, les opportunités de renouvellement et les potentiels d'expansion auprès des clients existants.
• Apporter votre expertise sur les sujets de pricing, de modèles de licences, de services cloud et d'engagements contractuels.
• Sécuriser les opérations commerciales en anticipant les risques financiers, contractuels et opérationnels.
• Capitaliser sur les meilleures pratiques et contribuer à l'amélioration continue des processus et méthodes de vente.
• Animer un écosystème d'interlocuteurs variés (ventes, finance, juridique, achats, delivery, partenaires) pour garantir le succès des projets.

Description du profil : Votre profil:

Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial, le conseil, les partenariats technologiques ou la gestion d'offres IT. Vous avez une excellente compréhension des modèles de licences, du cloud et des enjeux de transformation digitale des entreprises. Vous savez analyser des situations complexes, identifier les risques et proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à influencer et fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct. Vous aimez construire, structurer et faire grandir de nouvelles activités dans un environnement en constante évolution. Vous combinez vision stratégique et sens opérationnel pour transformer les opportunités en résultats concrets. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes a l'aise aussi bien avec des interlocuteurs commerciaux qu'avec des experts techniques ou des partenaires externes. Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel international.

Quelques raisons de nous rejoindre:

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d'experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d'évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.