Responsable commercial toulon

Uptoo; Arrondissement de Toulon; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné

10 RTT

Participation

Titres-restaurant

CSE

Job summary

Uptoo France, acteur majeur dans le secteur IT, recherche un professionnel pour développer et fidéliser un portefeuille de clients PME. Vous aurez la responsabilité de la vente consultative et du suivi régulier des clients, tout en analysant leurs besoins spécifiques.

Notre entreprise, forte de plus de 30 ans d'expertise, propose un environnement stimulant, avec un portefeuille client premium, des défis ambitieux, et une rémunération attractive incluant un variable non plafonné.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en vente IT, idéalement dans les logiciels de gestion.
• Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants.
• Résilience et orientation résultats.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME.
• Prospection ciblée et conversion de leads entrants.
• Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats.

Skills

Vente IT

Techniques de vente

Négociation

Fidélisation

Job description

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane).

Fort de plus de 30 ans d’expertise, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur l’innovation, la performance et l’autonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux.

Rejoindre cette équipe, c’est bénéficier d’un portefeuille client premium, d’une culture performance et d’un environnement stimulant où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.

Votre rôle

Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, en combinant élevage et chasse active.

Vos missions clés

• Prospection ciblée : Conversion de leads entrants (marketing, éditeurs partenaires) et identification de nouveaux prospects.
• Vente consultative : Analyse des besoins métiers (flux IT, comptables, RH) et montage d’offres sur‑mesure.
• Fidélisation : Suivi régulier des clients, upsell/cross‑sell, et réponse aux appels d’offres.
• Négociation et closing : Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats.

Pourquoi ce poste est stimulant ?

• Diversité des solutions : Pas de monotonie, avec des produits variés de logiciels de gestion.
• Portefeuille existant à reprendre
• Impact direct : Cycles de vente courts/moyens (1 à 6 mois), avec des résultats visibles rapidement.

Ce poste est fait pour vous si

Savoir‑faire :

• Expérience de 5 ans minimum en vente IT, idéalement dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH).
• Maîtrise des techniques de vente (chasse, closing, négociation).
• Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH.
• Résilience et orientation résultats.

Savoir‑être :

• Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
• Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
• Résilience et persévérance face aux objections.
• Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.

Ce que nous offrons

• Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
• Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion.
• Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés.

Ce que nous offrons :

• Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné.
• 10 RTT, participation, titres‑restaurant, CSE.
• Télétravail possible.