Sales Development Representative (SDR) - F/H

TVH Consulting; Maisons-Laffitte; Hybride; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

After-works mensuels

RTT et congés d'ancienneté

Chèques vacances et plateforme Leeto

Resto-Flash 10€/jour

Résumé du poste

TVH Consulting, société spécialisée dans ERP, CRM et cybersécurité, recherche un Sales Development Representative pour accélérer l’acquisition et qualifier des leads ABM et Inbound Marketing au sein de la team Marketing et SDR.

Vous profiterez d’une période d’intégration, travaillerez en mode hybride avec 2 jours de télétravail et collaborerez avec des ingénieurs d’affaires, Marketing et outils LinkedIn Navigator.

Qualifications

• Minimum 4 ans d’expérience et contact avec des décideurs (DG, DSI, DAF) ou promotion des logiciels IT.
• Intérêt pour le business, les logiciels IT et le marketing digital.
• Bonne organisation, excellent relationnel, autonomie et esprit d’équipe.
• Bonne connaissance de la gestion d’une base de données et maîtrise des outils CRM tels que Dynamics ou Salesforce, plus LinkedIn Sales Navigator.

Responsabilités

• Organiser ta semaine de prospection téléphonique selon la Méthodo LEAD 15 avec emails personnalisés et campagnes de retargeting.
• Qualifier le besoin client (BANT) et proposer des valeurs ERP, DATA, CYBERSECURITE, CRM.
• Planifier les RDV SQL avec les Ingénieurs d’affaires et animer les comptes via LinkedIn Navigator et GetQuanty.
• Piloter la stratégie ABM et construire la stratégie inbound autour des comptes cibles.

Connaissances

Prospection téléphonique

Négociation

Relation client

Marketing digital

Outils

LinkedIn Sales Navigator

GetQuanty

Microsoft Dynamics

Salesforce

Description du poste

un.e Sales Development Representative (SDR).

• InboundMarketing :

The Vital Hiring Spirit

Le groupe s’est développé au cours des 20 dernières années en suivant une stratégie ambitieuse et prospective, il offre à ses +1300 clients actifs une expertise centralisée pour leurs enjeux de transformation digitale – ERP, DATA, CRM, tout en garantissant une sécurité optimale de leur système d’information grâce à un accompagnement en cybersécurité dédié.

En tant que partenaire reconnu par les éditeurs de logiciel (Microsoft, SAP) avec 16 agences en France, TVH Consulting apporte une proposition de valeur unique sur le marché.

Les collaborateurs définissent TVH Consulting comme une entreprise collaborative, dynamique tournée vers la convivialité, la confiance, l’implication et l’entraide.

L’humain est donc au cœur de notre réussite ainsi que l’excellence professionnelle qui résonnent quotidiennement dans chacun de nos projets délivrés avec passion par nos 400 expert.es.

ENSEMBLE, créons ton parcours.

Ta future équipe

La team Marketing et SDR est aujourd’hui composée d’environ 15 personnes qui ont un point commun : mettre la créativité de chacun(ne) au service des différents pôles et augmenter la visibilité et notoriété d’un groupe en plein expansion.

Tes futures missions

Sous l'impulsion de la Direction Marketing, tu es rattaché.e au SDR Team Leader, David et tu bénéficieras d'une période d'intégration et de formation à nos sales pitch et outils.

Tu interviendras sur la stratégie de comptes ABM et tu deviendras l'allié incontournable de l'équipe Inbound Marketing & nos Ingénieurs d'Affaires.

Dans ce cadre, tes missions consisteront à :

• InboundMarketing :
• Organiser ta semaine de prospection téléphonique (MQL) selon la Méthodo « LEAD 15 » entre rédaction d’emails extrêmement personnalisés, recherche d’informations pertinentes sur les interlocuteurs et gestion de tes campagnes de retargeting,
• Qualifier le besoin Client (BANT) au travers de tes compétences commerciales et ta capacité d’adaptation face à ton interlocuteur,
• Transmettre la bonne proposition de valeur selon les problématiques du prospect et lui exposer ainsi les forces et les bénéfices que procurent nos offres (ERP, DATA, CYBERSECURITE, CRM...) dans le cadre de sa transformation digitale,
• Animer et challenger tes prospects sur des cycles de vente long grâce aux outils et campagnes définies par tes soins et le marketing,
• Planifier les RDV de tes prospects qualifiés (SQL) aux Ingénieurs d’affaires le plus tôt possible
• StrategyABM :
• Piloter un TOP 10 prospects conjointement avec un Ingénieur d’Affaires dédié
• Construire la stratégie Inbound Marketing autour de ces comptes en concertation avec le Marketing et le Commerce
• Animer tes comptes au travers des différents outils mis à disposition et notamment Linkedin Sales Navigator et GetQuanty

Ton profil

• Tu justifies de minimum 4 ans d’expériences et idéalement tu as déjà été en contact avec des décideurs (DG, DSI, DAF) ou bien promu des logiciels informatiques.
• Tu as un réel intérêt pour le business, les logiciels IT et le marketing digital.
• Tu es reconnu(e) pour ton sens de l'organisation, ton excellent relationnel, ton autonomie, ton esprit d'équipe et ton aisance orale.
• Tu as déjà une bonne connaissance de la gestion d’une base de données (logiciel utilisé CRM Microsoft Dynamics ou Salesforce) et maitrises les outils comme Linkedin Sales Navigator
• Être capable de t’intéresser à la concurrence et te créer tes propres scénarios différentiateurs
• Créer des intentions positives chez les différents interlocuteurs pour que l’expérience créée retienne leur attention
• Avoir une bonne aisance relationnelle, du rebond et être persévérant pour toujours passer les barrages téléphoniques

Bon à savoir :

• After-works mensuels
• QVCT intégré à nos initiatives trimestrielles RSE
• The Séminaire annuel pour les 400 collabs du groupe
• 4 actions de mécénat/an choisies par notre Communauté
• Collab'S.Experience (CSE) t'offre : chèques vacances, chèque culture, chèque noël, plateforme Leeto, Weekend au ski, abonnement sportif...
• RTT en + des congés payés et des congés d'ancienneté
• Une prime vacances en juin associée à la participation
• Resto-Flash, app dématérialisée 10€/jour cumulé sans limite d'achat
• Equilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine
• 6 berceaux/an pour l'accompagnement à la parentalité

Notre process et tes différents entretiens :

• Un premier contact de découverte avec Priya, notre Chargée de recrutement
• Un second entretien avec Pauline, notre Chief of Staff
• Un retour, qu’il soit positif ou négatif

TVH Consulting s'engage pour la diversité et l'inclusion : ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Nous adaptons nos processus de recrutement et nos environnements de travail pour garantir l'égalité des chances et valoriser tous les talents

S'appuyant sur une R&D propriétaire et plus de 635 collaborateurs répartis sur 10 sites en France, en Espagne et au Maroc, TVH Consulting propose des solutions ERP, CRM, Cybersécurité, BI et DATA, adaptées aux besoins des entreprises de toutes tailles, de la PME à l'ETI, pour les accompagner dans leur transformation digitale.