Head of Technology Resale

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Capgemini recherche un(e) Responsable du développement commercial pour l’activité Resale au sein de la Business Unit, basé en Île-de-France. Vous identifierez des opportunités et pilotserez un pipeline ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.

Vous mènerez des négociations complexes avec clients, partenaires et éditeurs pour optimiser la valeur des contrats, tout en garantissant la rentabilité et la gestion des risques.

Qualifications

• Expérience significative dans le développement commercial et la vente complexe IT.
• Maîtrise des négociations multi-parties et gestion des risques financiers d’un deal.
• Leadership et capacité à fédérer des équipes dans un contexte international.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité Resale au sein de votre Business Unit.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d’affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.
• Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu’à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.
• Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d’optimiser la valeur des contrats.
• Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d’engagements contractuels.
• Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l’élaboration de plans de croissance communs.
• Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
• Assurer un suivi rigoureux de la performance de l’activité et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge de la Business Unit.

Job description

Vos missions:

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de l’activité Resale au sein de votre Business Unit.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et construire un pipeline d’affaires ambitieux en collaboration avec les équipes commerciales.
• Piloter les opportunités stratégiques de bout en bout, de la qualification jusqu’à la signature et au transfert vers les équipes de delivery.
• Mener les négociations complexes avec les clients, partenaires et éditeurs afin d’optimiser la valeur des contrats.
• Garantir la rentabilité des opérations en maîtrisant les enjeux de pricing, de marge, de risque et d’engagements contractuels.
• Développer des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques et contribuer à l’élaboration de plans de croissance communs.
• Animer un écosystème transverse composé des équipes commerciales, financières, juridiques, achats et delivery.
• Assurer un suivi rigoureux de la performance de l’activité et contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge de la Business Unit.

Description du profil :

Votre profil: Vous disposez d’une expérience significative dans le développement commercial, la vente complexe ou le pilotage d’activités IT et services numériques. Vous avez déjà géré des négociations à fort enjeu impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes. Vous maîtrisez les mécanismes financiers d’un deal et savez arbitrer entre croissance, rentabilité et gestion des risques. Vous êtes capable d’élaborer une vision stratégique tout en restant proche des enjeux opérationnels du terrain. Votre leadership vous permet de fédérer des équipes pluridisciplinaires et d’influencer les décisions à tous les niveaux de l’organisation. Vous êtes orienté(e) résultats et appréciez les environnements dynamiques où la performance et l’esprit entrepreneurial sont valorisés. Vous possédez une excellente compréhension de l’écosystème technologique, des partenaires majeurs du marché et des enjeux de transformation digitale des entreprises. Vous évoluez avec aisance dans un contexte international et maîtrisez l’anglais professionnel.

Nous proposons :

Quelques raisons de nous rejoindre:

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients.
• Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.