Team Lead Sales

DJUST; Paris; Ibrido; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Package compétitif: 70k–90k fixe + 30k

Descrizione del lavoro

DJUST, une solution SaaS B2B en croissance, recherche un leader commercial pour piloter la vente et encadrer une équipe d’Account Executives à Paris. Vous gérez le cycle de vente de 10k€ à 50k€, closez les deals et assurez le coaching. Poste hybride avec package attractif et oportunité d’évolution.

Profil recherché: dizaines d’années en vente B2B, expertise SaaS Freemium, gestion de pipelines et leadership naturel. Vous aimez le terrain et le closing, et vous savez inspirer vos collaborateurs.

Competenze

• 10+ années d'expérience en vente B2B, idéal SaaS.
• Expérience réussie en vente d'un produit SaaS Freemium.
• Maîtrise de cycles de vente complets de 10k€ à 50k€.
• Première expérience en management ou Lead/Mentor.
• Goût pour le terrain et le cold calling.

Mansioni

• Clos de vos propres opportunités B2B et gestion d'un pipeline.
• Encadrement, coaching et montée en compétences d'une équipe de Sales.
• Suivi des KPIs et actions pour atteindre les objectifs.
• Garantir l'excellence commerciale et servir de modèle.

Conoscenze

Vente B2B

SaaS Freemium

Management

Descrizione del lavoro

Créée en 2020 par Arnaud, ancien membre fondateur de Mirakl, DJUST est la première solution eCommerce SaaS 100% dédiée aux acteurs du B2B.
Les acheteurs professionnels attendent aujourd'hui la même expérience d'achat que les particuliers. Néanmoins les outils qu'ils utilisent au quotidien ne sont pas "digital native". Il s'agit souvent de solutions ERP, EDI, ou même le fax, qui ne répondent plus à leurs besoins.

Notre mission ? Aider ces acteurs du B2B (industriels, distributeurs, grossistes,...) de tout type d'industries (BTP, agroalimentaire, santé, ....) à accélérer leur digitalisation, en leur offrant un moyen simple et rapide de lancer leur plateforme digitale B2B.

Aujourd’hui DJUST c’est :

Un marché au début de sa transformation

Une levée de fonds de 16 millions d’euros auprès de NEA et d’Elaia

Un duo de co-fondateurs experts eCommerce depuis plus de 15 ans

Des clients leaders sur leur marché : Eiffage, Franprix, Jeff de Bruges, Veja, Lesaffre, Socoda, etc...

Des partenariats avec Mirakl, Mangopay, ...

Une équipe de +50 personnes au siège de Paris

Une technologie moderne et en constante évolution

Descriptif du poste

Pour Soutenir le développement de DJUST, nous créons un poste hybride et stratégique. Nous recherchons un véritable leader de terrain, profondément ancré dans l’action et capble de mener par l’exemple. Ton quotidien sera divisé en deux missions clés : closer tes propres opportunités B2B (sur des cycles de vente compris entre 10 et 50k€) tout en encadrant, coachant et faisant monter en compétences une équipe de Sales.

Gérer un cycle de vente complet de bout en bout (génération de leads, qualification, démo, négociation, closing) sur des deals allant de 10k€ à 50k€.

Maîtriser et optimiser les cycles de vente complexes, notamment sur des modèles de conversion SaaS Freemium.

Être le garant de ton propre pipeline et atteindre, voire dépasser, ton quota individuel.

Incarner l'excellence commerciale auprès des prospects et servir de modèle pour l'équipe.

2. Management & Coaching d'équipe (50%)

Manager, accompagner et faire grandir une équipe d’Account Executives au quotidien.

Organiser des sessions de coaching régulières (écoute d'appels, revues de pipeline, aide à la négociation sur les deals complexes).

Suivre les KPIs de l'équipe, analyser les performances et mettre en place des plans d'action pour garantir l'atteinte des objectifs collectifs.

Profil recherché

Tu possèdes une dizaine d'années d'expérience globale en vente B2B, avec une forte expertise dans l'écosystème SaaS ou logiciel.

Tu as une expérience concrète et réussie dans la vente d'un produit SaaS Freemium (stratégie d'upsell, conversion free-to-paid, expansion).

Tu as l'habitude de gérer des cycles de vente et de closer des deals dont la valeur est comprise entre 10 000 € et 50 000 €.

Tu as déjà une première expérience réussie en management ou en tant que Lead / Mentor, et tu as la volonté de t'investir dans le développement de tes collaborateurs.

Tu es un(e) "Doer" : tu aimes mettre les mains dans le cambouis, tu ne crains pas le cold calling et tu sais montrer la voie.

Excellente communication, leadership naturel et esprit d'équipe indispensable.

Ce que nous offrons

Un rôle central dans la croissance d'une scale-up tech en pleine accélération.

Un package très compétitif : Fixe entre 70k€ et 90k€ + 30k€ de variable (OTE : 100k€ - 120k€).

Une culture d'entreprise forte, saine et orientée vers la performance et l'entraide.