Account Executive Mid-Market

DJUST; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

DJUST recherche un Account Executive Mid-Market basé à Paris pour accélérer la croissance commerciale et consolider notre présence sur le marché français. Vous serez responsable de l’intégralité du cycle de vente, du premier contact au closing, avec une cible Mid-Market et une maîtrise de l’approche multicanale et des enjeux des décideurs.

Anglais indispensable, maîtrise d’une troisième langue un plus, et esprit orienté résultats.

Qualifications

• Expérience de vente complexe en environnement B2B SaaS (Mid-Market).
• Maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères (anglais indispensable, une 3e langue souhaitable).
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer des cycles de vente complets.

Responsibilities

• Générer et développer des opportunités commerciales sur le marché français Mid-Market.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing et à la signature du contrat.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Cycle de vente B2B SaaS

Gestion du cycle de vente

Communication commerciale

Job description

Créée en 2020 par Arnaud, ancien membre fondateur de Mirakl, DJUST est la première solution eCommerce SaaS 100% dédiée aux acteurs du B2B.

Les acheteurs professionnels attendent aujourd'hui la même expérience d'achat que les particuliers. Néanmoins les outils qu'ils utilisent au quotidien ne sont pas "digital native". Il s'agit souvent de solutions ERP, EDI, ou même le fax, qui ne répondent plus à leurs besoins.

Notre mission ? Aider ces acteurs du B2B (industriels, distributeurs, grossistes,...) de tout type d'industries (BTP, agroalimentaire, santé, ....) à accélérer leur digitalisation, en leur offrant un moyen simple et rapide de lancer leur plateforme digitale B2B.

Aujourd’hui DJUST c’est :

Un marché au début de sa transformation

Une levée de fonds de 16 millions dérois auprès de NEA et d'Elaia

Un duo de co-fondateurs experts eCommerce depuis plus de 15 ans

Des clients leaders sur leur marché : Eiffage, Franprix, Jeff de Bruges, Veja, Lesaffre, Socoda, etc...

Des partenariats avec Mirakl, Mangopay, ...

Une équipe de +50 personnes au été du Paris

Une technologie moderne et en constante évolution

Descriptif du poste

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Market (H/F) pour accélérer notre croissance et consolider notre présence sur le marché français.

Basé(e) à Paris, au sein de l’équipe Sales, tu auras un rôle clé et autonome pour conquérer le segment Mid-Market. Si tu maitrises une troisième langue, tu pourras ténérer sur d’autres marchés (germanophone ou hispanophone). Tu seras responsable de l’intégralité du cycle de vente, de l'identifier des opportunités jusqu'au closing.

Tes missions principales seront :

Créer et développer des opportunités commerciales sur le marché français :

• Prospecter activement les entreprises cibles (Mid-Market) via une approche multicanale (cold call, cold email, social selling).
• Engager les décidés clés (C-level, Directeurs E-commerce, DSI) avec une approche consultative centrée sur leurs enjeux.
• Identifier et mobiliser des "champions" en interne pour faciliter les cycles de vente.

Piloter les deals de A à Z :

• Mener le cycle de vente en toute autonomie : qualification, démo, construction de l’offre, négociation.
• Gérer le closing et accompagner le processus de signature contractuelle.
• Assurer une transition fluide avec les équipes Customer après la signature.

Contribuer activement à la stratégie commerciale :

• Étre le relais des retours marché pour faire évoluer notre produit et notre discours.
• Participer à l’amélioration continue des process de vente et au partage des best practices au sein de l’équipe.

Tu seras en étroite collaboration avec le Head of Sales, le reste de l’équipe Sales, ainsi que les fonctions produit, marketing et tech.

Profil recherçe

Frånçais bilingue et Anglais indispensables.

Un vrai plus : La maîtrise d’une troisième langue (idéalement l'allemand ou l'espagnol) serait un atout précieux pour accompagner notre futur développement international (horizon 18 mois).

Expérience réussie dans la vente complexe en environnement B2B SaaS sur le segment Mid-Market.

Excellent tempérament commercial : chasseur(se) dans l'âme, tu aimes convaincre et ne lâches rien jusqu'au closing.

Esprit structé, capable de gérer des cycles de vente à multiples interlocuteurs.

Goût prâgné pour la tech et l'écosystème SaaS.

Ce qui nous anime chez DJUST

Chez DJUST, nous croyons en 5 valeurs fortes qui guident notre quotidien :

Challenge : repousser les limites et viser l'excellence dans nos actions.

Innovation : penser différemment, anticiper les usages de demain.

Bienveillance : progresser ensemble dans un cadre de confiance.

Autonomie : agir en entrepreneur responsable.

Focus client : comprendre profondément les enjeux de nos clients pour leur proposer des solutions de qualité.