Account Executive H/F

Goodrecruiter; Le Chesnay-Rocquencourt; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Job summary

Goodrecruiter recherche un Account Executive pour accompagner sa croissance en SaaS B2B en Île-de-France. Vous prendrez en main le cycle de vente, de la prospection à la signature, et contribuerez au développement commercial à l'échelle européenne.

Le poste nécessite au moins 2 ans d'expérience en AE, une capacité à générer des opportunités et à conclure des affaires complexes, ainsi qu'une forte autonomie et une orientation résultats.

Qualifications

• Minimum 2 années d'expérience en AE dans la vente de solutions B2B SaaS.
• Capacité à développer et clôturer un portefeuille clients.
• Maîtrise de la prospection multicanale et du cycle de vente complet.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente complet depuis la prospection jusqu'à la signature.
• Construire et développer votre portefeuille d'opportunités.
• Déployer des stratégies de prospection multicanales : téléphone, email, LinkedIn.
• Conduire des démonstrations adaptées aux enjeux prospect.
• Négocier les conditions contractuelles et proposer des offres adaptées.
• Suivre le pipeline dans HubSpot et fiabiliser les prévisions commerciales.
• Collaborer avec les BDRs pour transformer les leads en clients.
• Développer les comptes existants et identifier des opportunités d'expansion.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et networking.

Skills

Vente SaaS B2B

Prospection régulière

Démonstrations commerciales

Négociation contrats

CRM HubSpot

Tools

HubSpot CRM

Job description

Rejoignez une founding team au sein d'une startup technologique ambitieuse (plus d'1M€ d'ARR en 6 mois) où votre impact commercial sera directement visible et où vous pourrez contribuer à construire une stratégie de vente en pleine accélération (levée de fonds importante récente).

Notre client développe une solution SaaS reposant sur l'intelligence artificielle pour aider les entreprises à optimiser leurs processus de gestion des créances, à accélérer leurs encaissements et limiter le recouvrement.

Cycle de vente 4 semaines à bien plus selon segment marché SMB / MM ou Enterprise.

Modèle SaaS hybride abonnement + volume : panier moyen de 10K à 5 chiffres en ARR.

Dans un contexte de forte croissance et de développement européen, il recherche ses futur(es) Account Executive pour prendre en main le cycle de vente dans son intégralité et contribuer directement à son développement commercial.

Début d'aventure entrepreneurial qui demande un investissement professionnel important, avec fixe jusqu'à 60K et variable déplafonné très intéressant selon performance.

Ce que vous ferez

En lien étroit avec les équipes commerciales et les fondateurs, vous serez responsable de la transformation des opportunités en nouveaux clients.

• Piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature : qualification, découverte, démonstration, négociation et closing.
• Construire et développer votre portefeuille d'opportunités commerciales.
• Déployer des stratégies de prospection multicanales : téléphone, email et LinkedIn.
• Organiser des rendez-vous de découverte et conduire des démonstrations adaptées aux enjeux de chaque prospect.
• Construire des propositions commerciales personnalisées et négocier les conditions contractuelles.
• Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline dans HubSpot et fiabiliser vos prévisions commerciales.
• Collaborer étroitement avec les BDR pour transformer les leads qualifiés en clients.
• Développer les comptes existants et identifier des opportunités d'expansion.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et de rencontres sectorielles.
• Faire remonter les retours clients aux équipes Produit et Marketing pour contribuer à l'amélioration de la solution et des argumentaires commerciaux.

Ce que nous recherchons

Vous justifiez d'au moins 2 années d'expérience en tant qu'Account Executive dans la vente de solutions B2B SaaS et vous avez déjà démontré votre capacité à développer un portefeuille commercial et à conclure des affaires.

Vous êtes à l'aise dans un environnement commercial exigeant, où la prospection active et la capacité à obtenir des résultats sont essentielles.

Nous serons particulièrement attentifs à votre capacité à :

• Piloter un cycle de vente complet en autonomie.
• Générer des opportunités commerciales grâce à une prospection régulière et structurée.
• Réaliser des démonstrations commerciales convaincantes.
• Comprendre les enjeux business et financiers de vos interlocuteurs.
• Adapter votre discours à différents profils de décideurs.
• Négocier et conclure des contrats dans une logique de création de valeur.
• Piloter votre activité à partir d'indicateurs fiables et d'une bonne maîtrise du CRM.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité entreprenante, persévérante et orientée résultats.

Vous aimez prendre des initiatives, tester de nouvelles approches et apprendre rapidement.

Vous appréciez le travail collectif, mais savez également prendre vos responsabilités et avancer avec autonomie.

Pourquoi ce poste va vous plaire

• Un projet entrepreneurial ambitieux : rejoindre une jeune entreprise technologique qui développe une solution répondant à une problématique concrète et universelle pour les entreprises.
• Une technologie à fort potentiel : contribuer à la commercialisation d'une plateforme qui associe intelligence artificielle et automatisation des processus financiers.
• Un impact direct sur la croissance : votre contribution commerciale sera visible et déterminante dans le développement de l'entreprise.
• Une forte proximité avec les fondateurs : travailler au contact direct de l'équipe dirigeante et participer aux décisions qui structurent le développement commercial.
• Un environnement responsabilisant : disposer d'une réelle autonomie pour construire vos approches commerciales, développer votre portefeuille et faire progresser vos performances.
• Une dimension internationale : accompagner une ambition de développement à l'échelle européenne.

Les informations clés

• Secteur : B2B SaaS, Fintech et intelligence artificielle.
• Expérience : 3 ans minimum en vente B2B SaaS dont au moins 2 ans en tant qu'AE.
• fixe jusqu'à 60K et variable déplafonné très intéressant selon performance
• Localisation : Paris 8.