Business Developer - Solution SaaS (H/F)

UPTOO; Paris; On-site; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation continue

Autonomie

Job summary

UPTOO, scale-up parisienne spécialisée dans l’accompagnement juridique pour les TPE, recherche un(e) commercial(e) B2B full cycle. Vous piloterez l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, et contribuerez directement à la croissance en conquérant de nouveaux partenaires distributeurs en France.

Vous maîtrisez la vente consultative, le ciblage de niches (fédérations, avocats, juristes) et les outils CRM comme PipeDrive; une appétence pour l’IA et les données sera un vrai

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience en vente de services B2B ou SaaS, idéalement prospection pure.
• Maîtrise des techniques de vente consultative et capacité à vendre des services complexes.
• Expérience en ciblage niche (fédérations, avocats, juristes) ou vente aux TPE/PME serait un plus.
• Appétence pour la technologie et utilisation d’outils CRM (PipeDrive) et IA pour améliorer les performances.

Responsibilities

• Prospection active et qualification des prospects.
• Vente consultative des solutions d’accompagnement juridique intégré.
• Terrain et networking : participation à des salons et rencontres de partenaires.
• Collaboration avec le marketing et la Customer Success pour optimiser les conversions.

Skills

Vente B2B/SaaS

Prospection active

Vente consultative

Ciblage niche

CRM PipeDrive

Tools

PipeDrive

Job description

Scale-up parisienne en pleine accélération, nous dépoussiérons l’accompagnement juridique des TPE en le rendant simple, accessible et humain. Adossés à un réseau d’avocats, de juristes et de commissaires de justice, nous accompagnons déjà 375 000 professionnels grâce à nos partenariats stratégiques avec les acteurs clés de la banque, de l'assurance, des franchises et des fédérations.

Aujourd’hui notre structure franchit un cap pour intensifier son développement commercial. Nous cultivons un environnement résolument entrepreneurial, fondé sur l’autonomie, la transparence et l’audace. Notre ambition : que chaque entrepreneur ait accès à un accompagnement juridique simple et complet.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Scale-up parisienne en pleine accélération, nous dépoussiérons l’accompagnement juridique des TPE en le rendant simple, accessible et humain. Adossés à un réseau d’avocats, de juristes et de commissaires de justice, nous accompagnons déjà 375 000 professionnels grâce à nos partenariats stratégiques avec les acteurs clés de la banque, de l'assurance, des franchises et des fédérations.

Aujourd’hui notre structure franchit un cap pour intensifier son développement commercial. Nous cultivons un environnement résolument entrepreneurial, fondé sur l’autonomie, la transparence et l’audace. Notre ambition : que chaque entrepreneur ait accès à un accompagnement juridique simple et complet.

Ce qu’on vous propose

Rejoignez-nous pour piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, et contribuer directement à notre croissance. Votre mission : conquérir de nouveaux partenaires distributeurs (fédérations professionnelles, franchises) en France.

Vos défis concrets :

• Prospection active : pour identifier et qualifier des prospects.

• Vente consultative : Promouvoir nos solutions d’accompagnement juridique intégré (gestion des impayés, litiges, contrats, recrutements, etc.) auprès d’une cible niche.
• Terrain et networking : Participer à des salons, rencontrer les partenaires en physique et développer un réseau solide.
• Collaboration interne : Travailler en étroite liaison avec le marketing et la Customer Success pour affiner les arguments et maximiser les conversions.

Ce poste est fait pour vous si

Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B full cycle, chasseur(se) dans l’âme, avec une appétence pour les défis et les environnements en croissance.

Expérience et compétences :

• 2 à 5 ans d’expérience en vente de services B2B ou solutions SaaS, idéalement dans un contexte de prospection pure.
• Maîtrise des techniques de vente consultative et capacité à vendre des services complexes.
• Expérience en ciblage niche (fédérations, avocats, juristes) ou en vente aux TPE/PME serait un plus.
• Appétence pour la technologie : utilisation d’outils CRM (PipeDrive), d’IA pour améliorer ses performances, et de méthodes data‑driven.

Qualités humaines :

• Tempérament entrepreneur : rigueur, proactivité et envie de grandir avec une équipe ambitieuse.
• Écoute et adaptabilité : capacité à comprendre les besoins clients et à ajuster son discours.
• Esprit d’équipe : envie de partager ses bonnes pratiques et de progresser ensemble, dans une ambiance collaborative.
• Résilience : goût pour le terrain (déplacements fréquents) et persévérance face aux objections.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un impact concret et visible :

• Agissez pour les TPE : vos clients finaux sont des artisans, plombiers, fleuristes… Des professionnels qui comptent sur vous pour sécuriser leur activité.
• Des témoignages clients réguliers : voyez l’impact direct de votre travail grâce à des retours concrets.

Une aventure entrepreneuriale :

• Autonomie totale : gérez votre cycle de vente de A à Z, comme un co‑fondateur.

• Formation continue : bénéficiez d’un accompagnement par la CEO et utilisez l’IA pour analyser et améliorer vos performances ainsi que celles de l’équipe.
• Innovation : participez au développement de nouveaux services et à l’intégration de l’IA dans nos processus.
• Culture d’équipe : transparence totale sur les objectifs, débriefs collaboratifs et ambiance "start‑up" où vos idées comptent.

Rejoignez-nous pour écrire la suite de notre histoire, avec l’énergie et l’audace qui font la différence !