Sales Manager B2B / Team Lead — Scale-up HRTech & IA

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 100,000 - 105,000; Full time

Job summary

Licorne Society recherche un Sales Manager/Team Lead hands-on pour piloter une équipe de 6 commerciaux et accélérer l croissance à Paris. Vous serez le moteur de l'exécution commerciale, responsable du meilleur de soi et de la performance, en close collaboration avec les fondateurs.

Le rôle exige une expérience 5–8 années en vente B2B SaaS, une approche data-driven, et une maîtrise des outils SalesTech et IA.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou services à forte valeur ajoutée.
• Expérience en Account Executive et Account Manager souhaitée.
• Capacité à construire et scaler une équipe commerciale.
• Maîtrise des outils SalesTech et IA pour l'efficacité commerciale.
• Anglais bilingue; capable de négociations de niveau C-Level et de deals en anglais.

Responsibilities

• Diriger et coacher une équipe de 6 commerciaux (SDR/AE/AM) et établir des rituels de pipeline.
• Mettre en place un Sales Playbook et aligner Sales/Marketing.
• Gérer 1 à 2 comptes Enterprise et closer des deals complexes.
• Piloter l'activité via le CRM et les outils IA.

Skills

Leadership

Coaching

Data-driven

CRM proficiency

Négociation

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

Localisation

Localisation : Paris (Quartier Sentier) - 1j de remote/semaine

Rémunération

Rémunération : Jusqu'à 65 k€ fixe + 35 à 40 k€ variable non plafonné (Package max : 100 – 105 k€)

Type de contrat

Type de contrat : CDI

Langues

Langues : Français & Anglais indispensables (50 % des deals réalisés en anglais)

L'Entreprise : Qui sont-ils ?

Notre client est une scale-up B2B pionnière dans la transformation RH et le développement des compétences, combinant une plateforme SaaS propulsée par l'IA et du coaching humain d'excellence.

Après avoir validé leur product-market fit et conquis des clients prestigieux (CAC 40, ETI et scale-ups internationales), l'entreprise entre dans une phase d'accélération majeure : passer de 3 M€ à 5 M€ d'ARR dans les 9 à 12 prochains mois.

Le Challenge : Pourquoi ce poste ?

Pour soutenir cette ambition, l'équipe commerciale doit monter en exigence, en rythme et en structuration. Nous recherchons un(e) Sales Manager / Team Lead "Hands-on", un(e) véritable Builder et Doer capable d'insuffler une culture de la gagne, de piloter l'équipe par la data et d'instaurer un Sales Playbook d'excellence.

Rattaché(e) directement aux fondateurs, tu seras le moteur de l'exécution commerciale au quotidien.

Tes Missions

1. Leadership, Pilotage & Performance d'Équipe (70 %)

• Coacher et animer l'équipe de 6 Sales (SDR / AE / AM) : Imposer des rituels quotidiens et hebdomadaires stricts (revues de pipeline, séances de cold call, trainings de closing).
• Culture du résultat : Relever le niveau d'exigence, responsabiliser chaque commercial sur ses objectifs individuels et s'assurer que l'équipe atteigne ses targets.
• Data & Sales Enablement : Piloter l'activité via le CRM et les outils d'IA modernes pour fluidifier la prospection, l'enrichissement des données et la préparation des rituels de vente.

2. Structuration & Sales Playbook (15 %)

• Industrialiser les processus de vente : Déployer, faire appliquer et affiner un Sales Playbook rigoureux adapté à leurs typologies de clients.
• Alignement Sales/Marketing : Travailler main dans la main avec le pôle Marketing/Growth pour maximiser le taux de conversion des leads entrants et optimiser l'Outbound.

3. Sales (15 %)

• Gérer en direct 1 à 2 comptes Enterprise à très fort enjeu : Garder un pied sur le terrain pour montrer l'exemple et closer des deals complexes.
• Cycles de vente adressés :

Le Profil Recherché

• Expérience : 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B (SaaS ou services à forte valeur ajoutée), idéalement avec un double parcours Account Executive (AE) et Account Manager (AM).
• Track record de Builder : Tu as déjà été First Sales ou tu as rejoint une équipe commerciale restreinte (< 10 personnes) que tu as aidée à structurer et scaler.
• Posture & Culture : Tu es un(e) vrai(e) Doer, ambitieux(se), orienté(e) résultats et chiffres. Tu aimes être sur le terrain et tu sais faire monter tes équipes en compétences sans concession sur le rythme.
• Tech & IA Friendly : Tu maîtrises parfaitement l'écosystème SalesTech (CRM, outils d'outbound, automatisation) et tu tires parti des outils d'IA pour démultiplier l'efficacité commerciale.
• Langues : Anglais bilingue impératif (capable de mener des négociations de niveau C-Level et de gérer la moitié des deals en anglais).

Le Process de Recrutement

1. Entretien Fondateur (45 min) : Discussion approfondie sur ta vision du Sales Management, la structuration d'équipe et le fit culturel.
2. Mise en situation / Cas Pratique (1h)
3. Déjeuner / Rencontre avec l'équipe : Moment informel pour valider le feeling mutuel.