Partnership manager/ Head of partnership

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Licorne Society recherche un Head of Partnerships pour piloter le développement du réseau partenaires (agences e-commerce, cabinets de conseil, intégrateurs, éditeurs tech) et transformer l’écosystème en moteur de visibilité et de revenus.

Vous négocierez et onboarderez les partenariats stratégiques, assurerez l’animation du portefeuille, développerez le lead generation indirect et coordonnerez les actions de co-marketing avec les équipes commerciales et marketing.

Qualifications

• Expérience 3 à 5 ans en gestion de partenariats ou BD indirect.
• Idéal SaaS B2B, AdTech/MarTech ou écosystème e-commerce.
• Double casquette Chasseur & Éleveur avec sens du relationnel.
• Culture du chiffre et ROI, pilotage par pipeline et chiffre d’affaires.
• Mindset entrepreneurial, autonome et orienté delivery.
• Excellente communication écrite et orale, capacité d’influence auprès de C-Level.

Responsibilities

• Sourcing, négociation et onboarding des partenaires clés.
• Animation et account management du portefeuille partenaires.
• Génération de leads et développement commercial indirect.
• Co-marketing et activation en collaboration avec les équipes marketing.

Skills

Négociation commerciale

Chasse de partenariats

Account management

Gestion de portefeuille

ROI orienté

Business development indirect

Job description

Head of Partnerships / Partnership Manager B2B SaaS (F/H)

Localisation : Levallois-Perret (Télétravail partiel / Flexible)

Type de contrat : CDI

Rémunération : Selon profil et expérience

Le Client & Le Contexte

Nous recrutons pour le compte d’une scale-up SaaS / MarTech & IA en hypercroissance, créée en 2023 et déjà référente auprès des plus grandes marques et retailers e-commerce.

Leur plateforme propriétaire combine data, UX et intelligence artificielle pour automatiser l'optimisation des parcours d'achat et booster la conversion en continu. Après une première phase de traction spectaculaire et une adoption massive par les équipes Produit et CRO (Conversion Rate Optimization), l'entreprise structure ses leviers de croissance indirecte pour devenir un leader européen.

Dans ce contexte d'accélération, ils créent le poste stratégique de Responsable Partenariats / Partnership Manager, rattaché(e) directement à la direction commerciale.

Vos Missions

Votre mission principale consiste à transformer l’écosystème partenaires (agences e-commerce, cabinets de conseil, intégrateurs, éditeurs tech complémentaires) en un moteur prédictible de visibilité, de génération de leads et de revenus.

1. Sourcing, Négociation & Onboarding (Chasse)

• Cartographier, cibler et prospecter les partenaires stratégiques clés sur le marché e-commerce/tech.
• Construire des offres de partenariat à forte valeur ajoutée (win-win), mener les négociations commerciales et contractualiser les accords.
• Piloter l'onboarding opérationnel des partenaires et l'alignement sur les objectifs communs d'acquisition.

2. Animation & Account Management (Fidélisation & Upsell)

• Entretenir une relation de confiance et de proximité avec le portefeuille de partenaires existants.
• Identifier de nouvelles opportunités de collaboration chez les partenaires historiques pour maximiser la création de valeur mutuelle.
• Mesurer le ROI des accords et animer des business reviews régulières.

3. Génération de Leads & Business Development Indirect

• Structurer et piloter les mécanismes d'apport d'affaires et de co-selling.
• Négocier une visibilité maximale auprès des audiences partenaires (recommandations actives, relais newsletters, présence web, synergies produit).

4. Co-Marketing & Actions d’Activation

• Collaborer avec le pôle marketing pour créer des campagnes communes : webinars, événements exclusifs, tables rondes.
• Co-rédiger du contenu d’autorité (études de cas croisées, articles experts, livres blancs).
• Déployer des actions d’activation ciblées pour convertir les communautés partenaires en opportunités concrètes.

Le Profil Recherché

• Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en gestion de partenariats ou business development indirect, idéalement acquise dans l'univers du SaaS B2B, de l'AdTech/MarTech ou de l'écosystème e-commerce.
• Double casquette Chasseur & Éleveur : Doté(e) d'une solide aisance commerciale pour négocier et closer des accords, vous avez également un sens aigu du relationnel pour faire vivre un réseau sur la durée.
• Culture du chiffre et du ROI : Vous ne recherchez pas le partenariat "vitrine", mais vous pilotez votre activité par l'impact direct : pipeline généré, taux de conversion et chiffre d'affaires apporté.
• Mindset entrepreneurial : Autonome, proactif(ve), capable de bâtir des process dans un environnement dynamique orienté "delivery" et impact rapide.
• Communication : Excellente expression écrite et orale, capacité d'influence et de conviction auprès d'interlocuteurs C-Level / Directeurs d'agences.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Produit éprouvé et à fort impact : Une solution technologique à l'état de l'art (IA appliquée), résolvant un problème critique et mesurable pour les marques e-commerce.
• Rôle central : Une création de poste clé avec une autonomie totale sur la stratégie indirecte et un impact direct sur la croissance globale.
• Culture d'équipe : Un environnement stimulant conjuguant haute exigence, humilité, esprit d'équipe et orientation résultats concrets.
• Conditions de travail : Cadre flexible, management bienveillant et package compétitif aligné sur la performance.