Strategic Partnerships Lead — Integrator Network

Pennylane SAS; Lyon; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Tickets restaurants

RTT supplémentaires

BSPCE

Travail hybride / télétravail factuel

Job summary

Pennylane recherche un responsable partnerships pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et dynamiser les activités Resell et Cosell.

Vous construirez des plans de croissance, animerez les partenaires et aiderez les équipes internes à accélérer les cycles de vente tout en développant le parc clients et les démonstrations produit.

Ce poste s’inscrit dans une organisation SaaS orientée croissance, avec bureau à Paris et option de travail à distance partiel.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B et gestion de comptes partenaires.
• Capacité à élaborer et piloter des plans de croissance.
• Maîtrise des cycles Resell et Cosell et du forecasting.
• Bonne connaissance du CRM et des environnements SaaS.

Responsibilities

• Construire et déployer les plans de croissance des partenaires.
• Animer le business Resell et Cosell et constituer un pipeline fiable.
• Former et autonomiser les équipes partenaires.
• Développer le parc et les opportunités chez les clients des intégrateurs.
• Collaborer avec les équipes internes (AE, Marketing, Ops, Produit).

Skills

Vente indirecte B2B

Gestion de comptes partenaires

Développement de réseaux de revendeurs

Développement de réseaux d’intégrateur

Plan de croissance et pipeline

Négociation et démonstrations produit

Anglais opérationnel

Tools

CRM (ex: Salesforce)

Outils de présentation

Job description

Pennylane recherche un responsable partnerships pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et dynamiser les activités Resell et Cosell.

Vous construirez des plans de croissance, animerez les partenaires et aiderez les équipes internes à accélérer les cycles de vente tout en développant le parc clients et les démonstrations produit.

Ce poste s’inscrit dans une organisation SaaS orientée croissance, avec bureau à Paris et option de travail à distance partiel.