Growth Manager - Partenariats & Intégrateurs

Pennylane SAS; Rennes; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle santé Alan

Tickets restaurants Swile

RTT supplémentaires

Budget travail à domicile

Bureaux à Paris

Job summary

Pennylane cherche un responsable Partnerships pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et de partenaires resell. Vous serez en charge d’animer les opportunités, d’améliorer la qualité des cycles de vente et de former les équipes partenaires afin d’accélérer la croissance du réseau.

Vous interviendrez sur des comptes stratégiques, en collaboration étroite avec les équipes internes, et contribuerez à une dynamique commerciale durable tout en garantissant la satisfaction

Qualifications

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B et gestion de comptes partenaires.
• Gestion de réseaux de revendeurs et d’intégrateurs SaaS/B2B est souhaitée.
• Maîtrise du français et capacité à échanger en anglais exigées.
• Capacité à piloter des plans de croissance, à gérer le pipeline et à prioriser les actions commerciales.

Responsibilities

• Construire et déployer les plans de croissance des partenaires et les activités associées.
• Animer le business Resell et Cosell, suivre le pipeline et garantir des opportunités de qualité.
• Former et rendre les équipes partenaires autonomes sur les démonstrations et l’enablement produit.
• Être présent sur le terrain, développer le réseau et sécuriser les revues de partenariat.
• Collaborer avec les équipes internes (AE, Marketing, Ops, Produit) et remonter les retours terrain.

Skills

Vente indirecte B2B

Gestion de comptes partenaires

Développement réseau partenaires

Pilotage plans de croissance

Négociations

CRM

Français et anglais

Job description

Pennylane cherche un responsable Partnerships pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et de partenaires resell. Vous serez en charge d’animer les opportunités, d’améliorer la qualité des cycles de vente et de former les équipes partenaires afin d’accélérer la croissance du réseau.

Vous interviendrez sur des comptes stratégiques, en collaboration étroite avec les équipes internes, et contribuerez à une dynamique commerciale durable tout en garantissant la satisfaction