Architecte Partenariats Intégrateurs — Remote & Croissance

Pennylane SAS; Rennes; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Tickets restaurants Swile

RTT supplémentaires et congés payés

Budget télétravail mensuel

Bureau à Paris et BSPCE

Gymlib et bien-être

Mac

Événements d’entreprise

Job summary

Pennylane, fintech en plein essor, recherche un responsable partnerships pour piloter le développement du réseau d’intégrateurs et maximiser le business Resell et Cosell. Vous collaborerez étroitement avec les équipes commerciales, marketing et produits pour structurer les plans d’action et assurer une croissance durable du portefeuille partenaires.

Ce rôle exige une forte autonomie, une appétence terrain et des compétences en négociation et démonstrations produit, avec une maîtrise du FR et de

Qualifications

• Vente indirecte B2B et gestion de comptes partenaires.
• Au moins 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel ou SaaS B2B.
• Capacité à piloter des plans de croissance avec la direction et les équipes terrain.

Responsibilities

• Director/équipes partenaires dans les plans de croissance et les plans de compte.
• Animer le business Resell et Cosell et qualifier les opportunités.
• Former les équipes partenaires et renforcer leur autonomie.
• Créer une dynamique de croissance sur le parc client des partenaires.
• Établir et maintenir des revues de partenariat et un suivi du pipeline.

Skills

Vente indirecte B2B

Gestion de comptes partenaires

Développement réseau partenaires

Pilotage plans de croissance

Gestion de pipeline

Négociations produit

Démonstrations produit

CRM

Anglais courant

Français fluide

Tools

CRM

Job description

Pennylane, fintech en plein essor, recherche un responsable partnerships pour piloter le développement du réseau d’intégrateurs et maximiser le business Resell et Cosell. Vous collaborerez étroitement avec les équipes commerciales, marketing et produits pour structurer les plans d’action et assurer une croissance durable du portefeuille partenaires.

Ce rôle exige une forte autonomie, une appétence terrain et des compétences en négociation et démonstrations produit, avec une maîtrise du FR et de