Senior Partenariats & Croissance – SaaS

Pennylane SAS; Lyon; Hybrid; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan

Tickets restaurants Swile

RTT supplémentaires

BSPCE

Mac

Gymlib

Accès à bureaux à Paris

Job summary

Pennylane recherche un responsable Partnerships pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et dynamiser les activités Resell et Cosell. Vous combinerez prospecting, négociation et accompagnement des partenaires pour accélérer la croissance.

Vous interviendrez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et produit, dans un cadre hybride et international, afin de délivrer une expérience client intégrée et performante.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B et gestion de comptes partenaires.
• Au moins 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel/SaaS B2B, gestion de partenaires stratégiques.
• Capacité à élaborer et piloter des plans de croissance avec la direction et les équipes opérationnelles.
• Approche commerciale orientée résultats et pilotage d’un pipeline.
• À l’aise dans les rendez‑vous terrain, les négociations et les démonstrations produit.

Responsibilities

• Développer les comptes partenaires et aligner les dirigeants et équipes commerciales.
• Animer le business Resell et Cosell et qualifier les opportunités.
• Déployer le parc et les opportunités chez les clients des intégrateurs.
• Former les équipes partenaires et les rendre autonomes.
• Être présent sur le terrain et conduire les revues de partenariat.
• Collaborer en interne et contribuer à la stratégie Partnerships.

Skills

Vente B2B

Gestion portefeuilles partenaires

Développement réseau

Négociation & démos

CRM & forecast

Job description

Pennylane recherche un responsable Partnerships pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et dynamiser les activités Resell et Cosell. Vous combinerez prospecting, négociation et accompagnement des partenaires pour accélérer la croissance.

Vous interviendrez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et produit, dans un cadre hybride et international, afin de délivrer une expérience client intégrée et performante.