Strategic Partner Growth Manager

Pennylane; France; Remote; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Job summary

Pennylane recherche un(e) Responsable Partnerships pour accélérer la croissance du réseau de partenaires et optimiser la collaboration avec les cabinets et distributeurs. Vous alignerez les dirigeants et les forces commerciales autour d'objectifs communs et conduirez des plans de compte ambitieux.

Vous développez le business Resell et Cosell, animez les opportunités et coordonnez les actions avec les Account Executives pour faire progresser les cycles de vente et déployer des projets chez les

Responsibilities

• Construire et déployer les plans de croissance des partenaires.
• Comprendre le modèle économique, l'organisation, les priorités et le potentiel de chaque intégrateur.
• Construire avec les dirigeants et responsables commerciaux des plans de compte ambitieux, assortis d'objectifs et d'étapes concrètes.
• Identifier les leviers de croissance adaptés à chaque partenaire : développement du parc, nouveaux projets, campagnes ciblées, événements ou actions conjointes.
• Mobiliser les sponsors et les équipes terrain pour ancrer le partenariat dans les pratiques commerciales et opérationnelles.
• Prioriser ton temps et les ressources internes en fonction du potentiel et de l'impact attendu.
• Animer le business Resell et Cosell; créer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs et les équipes commerciales.
• Suivre le pipeline Resell et Cosell et assurer la qualité des opportunités et le forecast.
• Aider le partenaire à qualifier les besoins, structurer les opportunités et mobiliser les bons interlocuteurs Pennylane.
• Coordonner les actions avec les Account Executives

Job description

Pennylane recherche un(e) Responsable Partnerships pour accélérer la croissance du réseau de partenaires et optimiser la collaboration avec les cabinets et distributeurs. Vous alignerez les dirigeants et les forces commerciales autour d'objectifs communs et conduirez des plans de compte ambitieux.

Vous développez le business Resell et Cosell, animez les opportunités et coordonnez les actions avec les Account Executives pour faire progresser les cycles de vente et déployer des projets chez les