Strategic Partnerships Lead - Resell & Cosell (SaaS)

Pennylane SAS; Bordeaux; À distance; EUR 75 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Tickets Swile

RTT supplémentaires

Télétravail flexible

BSPCE

Gymlib accès

Mac fourni

Événements d'entreprise

Résumé du poste

Pennylane cherche à renforcer son réseau de partenaires et intégrateurs en France et en Europe. Le rôle pilote la stratégie de compte, l’activation et le développement d’un portefeuille partenaires, avec un focus sur le Resell et Cosell et une collaboration forte avec les équipes internes.

Poste hybride avec mobilité et activités sur le terrain. Le candidat idéal possède une expérience solide en ventes indirectes B2B, une aptitude à construire des plans de croissance et à fédérer dirigeants et

Qualifications

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B et gestion de portefeuilles partenaires.
• Capacité à piloter des plans de croissance et à activer des partenaires.
• Maîtrise des cycles Resell et Cosell et du pilotage du pipeline.

Responsabilités

• Construire et déployer les plans partenaires et objectifs communs.
• Animer le business Resell et Cosell et sécuriser le pipeline.
• Former les partenaires et accélérer les déploiements chez les clients.
• Maintenir une présence terrain et assurer les revues de partenariat.
• Collaborer avec les équipes internes (AE, Marketing, Ops, Produit).
• Participer à l’élaboration de la stratégie Partnerships et au CRM.

Connaissances

Vente indirecte B2B

Gestion de comptes partenaires

Réseaux de revendeurs / intégrateurs

Description du poste

Pennylane cherche à renforcer son réseau de partenaires et intégrateurs en France et en Europe. Le rôle pilote la stratégie de compte, l’activation et le développement d’un portefeuille partenaires, avec un focus sur le Resell et Cosell et une collaboration forte avec les équipes internes.

Poste hybride avec mobilité et activités sur le terrain. Le candidat idéal possède une expérience solide en ventes indirectes B2B, une aptitude à construire des plans de croissance et à fédérer dirigeants et