Senior Partnerships & Alliances Manager

Pennylane SAS; Nantes; Remote; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle Alan Blue

Tickets restaurants Swile

RTT supplémentaires

Budget mobilité et remote-friendly

Bureau et bien-être (Gymlib)

Job summary

Pennylane recherche un responsable Partnerships expérimenté pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et accélérer le business Resell et Cosell. Vous travaillerez avec des partenaires variés, animerez le réseau et assurerez l’enablement commercial tout en coordonnant avec les équipes internes.

Ce rôle nécessite une forte expérience en SaaS B2B, une orientation résultats et une capacité à travailler sur un réseau international avec une culture du télétravail très flexible.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente indirecte B2B dans le logiciel/SaaS.
• Gestion de portefeuilles partenaires et développement de réseaux de revendeurs et d’intégrateurs.
• Maîtrise du français et capacité à échanger en anglais.

Responsibilities

• Piloter le développement d’un portefeuille de partenaires intégrateurs et exécuter les plans d’action.
• Animer le business Resell et Cosell, qualifier les besoins et faire progresser les cycles de vente.
• Former les équipes partenaires et les accompagner dans les démonstrations et l’enablement.
• Maintenir les partenariats sur le long terme et coordonner avec les équipes internes (AE, Marketing, Ops, Produit).
• Représenter Pennylane auprès des partenaires et assurer une relation de confiance et de performance.

Skills

Vente indirecte B2B

Gestion de comptes partenaires

Réseaux de revendeurs et intégrateurs

Français et Anglais

Job description

Pennylane recherche un responsable Partnerships expérimenté pour piloter le développement d’un portefeuille d’intégrateurs et accélérer le business Resell et Cosell. Vous travaillerez avec des partenaires variés, animerez le réseau et assurerez l’enablement commercial tout en coordonnant avec les équipes internes.

Ce rôle nécessite une forte expérience en SaaS B2B, une orientation résultats et une capacité à travailler sur un réseau international avec une culture du télétravail très flexible.