Strategic Key Account Manager, Public Sector SaaS

Hublo; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

Hybride 1 jour télétravail/semaine

B-Corp certifiée

Événements d'équipe

Job summary

Hublo, leader SaaS RH pour le secteur santé, recherche un/une Key Account Manager pour développer les relations avec les Groupements Hospitaliers de Territoire (GHT) et piloter des cycles de vente complexes.

Vous serez en charge de générer de nouveaux revenus tout en renforçant la fidélisation des comptes existants, avec une approche orientée ROI et une collaboration étroite avec les équipes CSM, Produit et Marketing.

Qualifications

• 3+ années d'expérience dans la vente de solutions SaaS ou B2B complexes.
• Maîtrise de MEDDIC et mapping de comptes.
• Capacité à adresser DSI, DRH, Achats et Soins et à négocier sur des budgets publics.

Responsibilities

• Développer une stratégie de prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, réseau, événements et terrain.
• Identifier les décideurs et cartographier les comptes publics et publiques.
• Mener des phases de discovery structurées et qualifier les opportunités (MEDDIC).
• Construire des business cases démontrant la valeur et le ROI de Hublo.
• Piloter les cycles de vente, de la prospection au closing, dans les marchés publics et centrales d’achat.
• Élaborer des plans de compte et prioriser l’activité selon potentiel et risques.
• Préparer renouvellements et Business Reviews, prévenir le churn et développer l’upsell/cross-sell.
• Collaborer étroitement avec les équipes CSM, SDR, Produit et Marketing.
• Maintenir données fiables dans HubSpot et partager les insights clients.
• Représenter Hublo auprès de l’écosystème hospitalier public.

Skills

Vente SaaS B2B

Prospection téléphonique

Gestion CRM

Négociation

LinkedIn Sales Navigator

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Hublo, leader SaaS RH pour le secteur santé, recherche un/une Key Account Manager pour développer les relations avec les Groupements Hospitaliers de Territoire (GHT) et piloter des cycles de vente complexes.

Vous serez en charge de générer de nouveaux revenus tout en renforçant la fidélisation des comptes existants, avec une approche orientée ROI et une collaboration étroite avec les équipes CSM, Produit et Marketing.