Senior Private KA – Healthcare SaaS, Multi‑Product Growth

Hublo; Paris; Hybrid; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé Benefiz prise encharge

Swile Card

Pass Mobilité Durable Worklife

Parentalité: maintien 100% salaire

Gymlib - activités sportives

Job summary

Hublo recherche un KAM Senior Private KA pour piloter et développer un portefeuille de Grands Groupes privés de santé, lucratifs et non lucratifs, multi-produits. Vous solliciterez les décideurs et gérerez des cycles SaaS complexes avec une approche multi-leviers.

Vous collaborerez avec les équipes internes (CSM, GTM, RevOps) pour optimiser les réponses aux appels d’offres et assurer la rétention et la croissance des comptes stratégiques.

Qualifications

• 7 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques.
• Expérience en SaaS B2B multi-produits.
• Gestion d’environnements B2B complexes avec plusieurs niveaux de décision.
• Capacité à engager des interlocuteurs C-level et à conduire des négociations d’appels d’offres.
• Orchestration d’équipes transverses — CSM, GTM et RevOps.

Responsibilities

• Piloter un portefeuille de Grands Groupes Privés de santé de grande taille et complexes.
• Déployer une stratégie de pénétration multi-produits et optimiser les renouvellements.
• Représenter Hublo auprès des décideurs et de l’écosystème privé de santé.
• Conduire les appels d’offres et les processus de référencement stratégiques.
• Embarquer les équipes CSM, GTM et RevOps autour d’une stratégie commune.
• Renforcer la crédibilité et l’accès aux comptes stratégiques.

Skills

Gestion grands comptes

SaaS B2B

Vente complexe

Négociation C-level

Orchestration d’équipes transverses

Job description

Hublo recherche un KAM Senior Private KA pour piloter et développer un portefeuille de Grands Groupes privés de santé, lucratifs et non lucratifs, multi-produits. Vous solliciterez les décideurs et gérerez des cycles SaaS complexes avec une approche multi-leviers.

Vous collaborerez avec les équipes internes (CSM, GTM, RevOps) pour optimiser les réponses aux appels d’offres et assurer la rétention et la croissance des comptes stratégiques.