Senior Private KA Sales Manager – Enterprise Growth

Hublo; Paris; Hybrid; EUR 100,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

Hybride – jusqu'à 10 jours de télétrav

Assurance santé Benefiz

Swile Card

Pass Mobilité Durable

Onboarding solide

Événements d'équipe

Parentalité et congés

Gymlib

Job summary

Hublo, acteur de la health tech à Paris, recrute un Sales Manager Acquisition Enterprise (Private KA) pour piloter le segment Grands Comptes privés et manager une équipe de 6 Account Executives et 3 SDR. Vous structureriez les territoires, les plans de comptes et le pipe afin d’assurer une croissance prévisible et durable.

Attaché au Head of Sales Private KA, vous collaborez avec RevOps, Marketing et Customer Success pour faire évoluer notre plateforme RH dans les établissements de santé.

Qualifications

• 10 à 12 ans d’expérience dans la vente B2B complexe.
• Gestion et développement d'une équipe commerciale d’au moins 6 personnes.
• Maîtrise des cycles de vente Grands Comptes auprès d’interlocuteurs de niveau Direction.
• Structurer un territoire, un plan de comptes, un pipe et un forecast.
• Capacité à faire progresser des profils confirmés et à installer un haut niveau d’exigence.
• Expérience en collaboration avec RevOps, Marketing et Customer Success.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie d'acquisition KA Private en collaboration avec le Head of Sales KA et le partenaire RevOps, avec des priorités claires par segment, territoire et typologie de compte.
• Structurer les territoires, les portefeuilles et les plans de comptes afin d'augmenter la couverture des Grands Comptes privés et la qualité des opportunités créées.
• Diriger et faire progresser les 6 AE et 3 SDR, y compris les 2 nouvelles recrues prévues, en développant l'autonomie et l'exigence.
• Être responsable de la qualité du pipe et du forecast du stream KA Private, avec des données fiables et revues régulières des opportunités.
• Piloter les ventes complexes auprès des Directions Générales, RH et Financières avec une proposition de valeur d'une plateforme RH unifiée.
• Conduire les projets d'amélioration continue avec RevOps, Growth Marketing et Customer Success.

Skills

Ventes B2B complexes

Management d'équipe

Vente grands comptes

Plan de comptes

Forecast & pipeline

Collaborations cross-fonctionnelles

Tools

CRM

Analytics tools

Job description

Hublo, acteur de la health tech à Paris, recrute un Sales Manager Acquisition Enterprise (Private KA) pour piloter le segment Grands Comptes privés et manager une équipe de 6 Account Executives et 3 SDR. Vous structureriez les territoires, les plans de comptes et le pipe afin d’assurer une croissance prévisible et durable.

Attaché au Head of Sales Private KA, vous collaborez avec RevOps, Marketing et Customer Success pour faire évoluer notre plateforme RH dans les établissements de santé.