Key Account Manager H/F

NXO France; Lyon; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire + variable

Participation

Voiture de fonction

RTT

Télétravail

E-learning / Avantages groupe

Résumé du poste

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, recherche un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise. Vous développerez les offres NXO autour des infrastructures réseaux, cybersécurité, datacenter et services managés.

Diplômé d'un Bac+5, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions IT complexes et savez conduire des cycles de vente complexes avec les directions générales et DSI.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions IT complexes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.
• Diplômé(e) Bac+5, secteur IT & grands comptes.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics dans la région lyonnaise.
• Définir et mettre en œuvre les plans de comptes stratégiques.
• Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, offres, négociation et contractualisation.
• Promouvoir les offres NXO avec les équipes avant-vente et experts techniques.
• Coordonner les équipes internes pour garantir la réussite des projets et la satisfaction client.
• Atteindre les objectifs commerciaux et développer chiffre d'affaires et portefeuille.
• Garantir la qualité des informations CRM et accompagner les litiges commerciaux.

Connaissances

Vente de solutions IT

Grands Comptes publics

Relationnel fort

Formation

Bac+5

Description du poste

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Key Account Manager afin de renforcer notre équipe commerciale. Véritable partenaire stratégique, vous êtes l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise.

Vous accompagnez les administrations, collectivités et établissements publics dans leurs projets de transformation numérique en développant les offres NXO autour des infrastructures réseaux, de la cybersécurité, du datacenter, de la collaboration et des services managés.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics de la région lyonnaise tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.
• Définir et mettre en oeuvre les plans de comptes stratégiques en analysant les enjeux et les besoins de vos clients.
• Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, élaboration des offres, négociation et contractualisation.
• Promouvoir l'ensemble des offres NXO en vous appuyant sur les équipes avant-vente et les experts techniques afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Coordonner les équipes internes (avant-vente, chefs de projets, équipes techniques, ADV...) afin de garantir la réussite des projets et la satisfaction de vos clients.
• Assurer l'atteinte de vos objectifs commerciaux en développant le chiffre d'affaires, la marge et le portefeuille de contrats de services.
• Garantir la qualité des informations renseignées dans le CRM (opportunités, plans de comptes, activités, prévisions, rendez-vous...).
• Accompagner la résolution des litiges commerciaux et assurer une relation durable avec vos clients.

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5) et justifiez d'une expérience réussie de 5 à 10 ans minimum dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (Directions Générales, DSI, Directions Métiers) et êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous faites preuve d'autonomie, de leadership, de sens de la négociation et d'une forte orientation résultats.

LES + CHEZ NXO

• Rejoindre une équipe reconnue pour son expertise- Salaire + variable définis selon l'expérience- Participation- Voiture de fonction- RTT- Accord télétravail-Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.

Ref 30844167