Responsable Grands Comptes IT — Secteur Public

NXO France; Lyon; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire + variable

Participation

Voiture de fonction

RTT

Télétravail

E-learning / Avantages groupe

Résumé du poste

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, recherche un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise. Vous développerez les offres NXO autour des infrastructures réseaux, cybersécurité, datacenter et services managés.

Diplômé d'un Bac+5, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions IT complexes et savez conduire des cycles de vente complexes avec les directions générales et DSI.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions IT complexes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.
• Diplômé(e) Bac+5, secteur IT & grands comptes.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de Grands Comptes Publics dans la région lyonnaise.
• Définir et mettre en œuvre les plans de comptes stratégiques.
• Construire et piloter les cycles de vente de bout en bout : prospection, qualification, offres, négociation et contractualisation.
• Promouvoir les offres NXO avec les équipes avant-vente et experts techniques.
• Coordonner les équipes internes pour garantir la réussite des projets et la satisfaction client.
• Atteindre les objectifs commerciaux et développer chiffre d'affaires et portefeuille.
• Garantir la qualité des informations CRM et accompagner les litiges commerciaux.

Connaissances

Vente de solutions IT

Grands Comptes publics

Relationnel fort

Formation

Bac+5

Description du poste

NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, recherche un(e) Key Account Manager pour piloter un portefeuille de Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise. Vous développerez les offres NXO autour des infrastructures réseaux, cybersécurité, datacenter et services managés.

Diplômé d'un Bac+5, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions IT complexes et savez conduire des cycles de vente complexes avec les directions générales et DSI.