Strategic IT Account Manager - Grow Key Accounts

ITS Services; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fixe solide

Variable motivant lié à la performance

Résumé du poste

ITS Services Lyon recherche un Responsable commercial expérimenté pour piloter le développement du portefeuille clients et accroître le chiffre d’affaires. Vous serez l’interlocuteur privilégié des comptes et partenaires, capable d’identifier les besoins et de proposer les meilleures solutions IT.

Rattaché au Directeur d’Agence Lyon, vous contribuerez à la croissance et à la rentabilité tout en collaborant avec les équipes avant-vente et opérationnelles.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 (École de Commerce ou d’Ingénieur ou équivalent).
• Minimum 5 ans d’expérience en ESN sur un poste commercial, Business Manager ou Account Manager.
• Expérience réussie dans le développement de comptes clients.
• Forte fibre commerciale et goût pour le challenge.
• Profil autonome, structuré et entrepreneurial.
• Capacité à gérer plusieurs comptes et plusieurs cycles commerciaux en parallèle.
• Envie de rejoindre une agence où vous aurez un véritable impact sur le développement de l’activité.

Responsabilités

• Construire et développer un portefeuille de clients issus de différents secteurs d’activité, en devenant un véritable partenaire business.
• Comprendre leurs enjeux métiers et technologiques afin d’apporter une réelle valeur ajoutée.
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et de la qualité des prestations.
• Développer une relation de proximité avec vos interlocuteurs clés.
• Promouvoir l’ensemble des offres ITS Services et construire des propositions commerciales adaptées.
• Participer aux réponses aux appels d’offres et soutenances commerciales.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre portefeuille.

Connaissances

Portefeuille clients

Développement commercial

Cycle de vente complexe

Relationnel client

Conquête et opportunités

Stratégie commerciale

Orientation résultats

Esprit entrepreneurial

Formation

Bac+5 (commerce/ingénieur équivalent)

Outils

CRM

Description du poste

ITS Services Lyon recherche un Responsable commercial expérimenté pour piloter le développement du portefeuille clients et accroître le chiffre d’affaires. Vous serez l’interlocuteur privilégié des comptes et partenaires, capable d’identifier les besoins et de proposer les meilleures solutions IT.

Rattaché au Directeur d’Agence Lyon, vous contribuerez à la croissance et à la rentabilité tout en collaborant avec les équipes avant-vente et opérationnelles.