STAGE - Analyste Sales Operations & Performance Commerciale EUROWEST (F/H)

Dassault Systèmes; Paris; Sur place; EUR 10 000 - 17 000; Temps partiel

Avantages offerts par ce poste

Accès à la salle de sport

Résumé du poste

Dassault Systèmes recherche un stagiaire BAC+5 en Master commerce/management pour soutenir l’équipe des opérations de ventes dans la zone EUROWEST. Vous contribuerez à l’assignation des quotas, au déploiement du plan de rémunération et au pilotage du pipeline de ventes.

Le poste implique l’analyse des données, la gestion du CRM et la collaboration avec des équipes internationales. Stage de 6 mois à Paris, avec formation et opportunités de mobilité interne.

Qualifications

• Étudiant.e en BAC+5 en Master en commerce, management ou à l’université, et vous êtes à la recherche d’un stage de 6 mois.
• Maîtrise parfaite d’Excel (TCD, Macros, VBA) et à l’aise avec PowerPoint et bases de données.
• Bonnes capacités d’écoute, d’analyse et de synthèse et sens de l’initiative.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Participer à l’assignation du territoire et au calcul des quotas individuels des équipes de ventes.
• Aider au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis.
• Participer à l’exécution du plan de compensation des ventes et au paiement des avances de commissions.
• Participer à l’élaboration des incentives de ventes.
• Veiller à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes.
• Maintenir à jour les champs clés du CRM (Next Milestones, Win Plans, Close date…).
• Analyser les ventes sur base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle.
• Participer à l’amélioration continue des processus et outils.

Connaissances

Excel

PowerPoint

Bases de données

VBA

Formation

BAC+5 Master en commerce/management

Description du poste

Vous rejoignez l’équipe en charge des opérations de ventes pour notre canal de vente directe pour la zone EUROWEST qui couvre la France, Iberia, l'Afrique et le Moyen-Orient. Cette équipe composée de 5 personnes participe au pilotage de l’activité des équipes commerciales.

Vos missions

Vos responsabilités sont les suivantes :

Plans de compensation

• Vous participez à l’assignation du territoire et au calcul des quotas individuels des équipes de ventes
• Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis en conformité avec la guidance du Groupe
• Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé versus plan, paiement des avances de commissions, …)
• Vous participez à l'élaboration des specific incentive de ventes

Qualité des données

• Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes
• Afin d’en assurer sa précision, vous vous assurez du maintien à jour des champs clés du CRM (Next Milestones, Win Plans, Close date…)
• Vous vous assurez également de la complétude des informations indiquées lors de la création de sites et faites ajuster au besoin les éléments clés
• Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs

Reporting

• Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline

Amélioration continue

• Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d’amélioration continue.
• Au besoin, vous participez à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils

Vos Qualifications

Vous êtes étudiant.e en BAC+5 en Master en commerce, management ou à l’université, et vous êtes à la recherche d’un stage de 6 mois.

• Vous maitrisez parfaitement Excel (TCD, Macros, VBA) et êtes à l’aise avec outils informatiques (Power Point, bases de données)
• Vous avez une bonne capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse et vous savez faire preuve d'initiative
• Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel
• Vous savez vous adapter rapidement aux changements
• Vous témoignez d’une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien
• Vous êtes curieux(se), rigoureux(se), autonome, et vous aimez le travail collaboratif
• Vous avez un excellent relationnel et êtes capable d’interagir de façon efficace à la fois avec des équipes commerciales, ainsi qu’avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH…)
• Vous parlez couramment anglais

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

Inclusion statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.