STAGE - Analyste Sales Operations & Performance Commerciale EUROWEST (F/H)

Dassault Systèmes; Meudon; Hybride; EUR 12 000 - 16 000; Plein temps

Résumé du poste

Dassault Systèmes recherche un/une stagiaire Analyste Sales Operations & Performance Commerciale EUROWEST (F/H) pour soutenir l’équipe en charge des opérations de ventes sur la zone EUROWEST, couvrant la France, l’Espagne/Portugal, l’Afrique et le Moyen-Orient.

Vous participerez à l’assignation des territoires, au calcul des quotas, au déploiement du plan de compensation et au suivi du pipeline et des KPIs, tout en veillant à la qualité des données et à l’amélioration continue.

Qualifications

• Étudiant.e en BAC+5 recherchant un stage de 6 mois.
• Maîtrise d'Excel (TCD, Macros, VBA) et outils informatiques (PowerPoint, bases de données).
• Bonne capacité d’analyse et de synthèse avec esprit d’initiative.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Participer à l’assignation du territoire et au calcul des quotas individuels des équipes de ventes.
• Contribuer au déploiement du plan de rémunération variable et au suivi du plan de compensation des ventes.
• Veiller à la qualité et à la cohérence du pipeline de ventes et au maintien des champs clés dans le CRM.
• Participer à l’élaboration et à l’analyse de nouveaux KPIs et à l’amélioration continue des processus.

Connaissances

Excel

Macros

VBA

PowerPoint

Analyse

Synthèse

Initiative

Autonomie

Écoute active

Anglais

Formation

BAC+5 Master en commerce/management

Outils

Bases de données

Description du poste

STAGE - Analyste Sales Operations & Performance Commerciale EUROWEST (F/H)

Vous rejoignez l’équipe en charge des opérations de ventes pour notre canal de vente directe pour la zone EUROWEST qui couvre la France, Iberia, l'Afrique et le Moyen-Orient. Cette équipe composée de 5 personnes participe au pilotage de l’activité des équipes commerciales.

Vos responsabilités sont les suivantes :

Plans de compensation

• Vous participez à l’assignation du territoire et au calcul des quotas individuels des équipes de ventes
• Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis en conformité avec la guidance du Groupe
• Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé versus plan, paiement des avances de commissions, …)
• Vous participez à l'élaboration des specific incentive de ventes

Qualité des données

• Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes
• Afin d’en assurer sa précision, vous vous assurez du maintien à jour des champs clés du CRM (Next Milestones, Win Plans, Close date…)
• Vous vous assurez également de la complétude des informations indiquées lors de la création de sites et faites ajuster au besoin les éléments clés
• Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs
• Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline

Amélioration continue

• Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d’amélioration continue.
• Au besoin, vous participez à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils

Vous êtes étudiant.e en BAC+5 en Master en commerce, management ou à l’université, et vous êtes à la recherche d’un stage de 6 mois.

• Vous maitrisez parfaitement Excel (TCD, Macros, VBA) et êtes à l’aise avec outils informatiques (Power Point, bases de données)
• Vous avez une bonne capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse et vous savez faire preuve d'initiative
• Vous aimez évoluer dans un environnement dynamique, international et matriciel
• Vous savez vous adapter rapidement aux changements
• Vous témoignez d’une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien
• Vous êtes curieux(se), rigoureux(se), autonome, et vous aimez le travail collaboratif
• Vous avez un excellent relationnel et êtes capable d’interagir de façon efficace à la fois avec des équipes commerciales, ainsi qu’avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH…)
• Vous parlez couramment anglais

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc