STAGE - Business Developper Eurowest (F/H)

Dassault Systèmes; Paris; Sur place; EUR 11 000 - 17 000; Temps partiel

Avantages offerts par ce poste

Environnement multiculturel

Cadre convivial et bien-être

Diversité et inclusion

Plan de formation et mobilités

Résumé du poste

Dassault Systèmes recrute stagiaire en développement commercial pour soutenir des initiatives industrielles et produits à Paris. Vous mènerez des analyses de marché, identifierez des clients potentiels et contribuerez à l’expansion par des campagnes et des démonstrations PLM.

Vous travaillerez avec l’équipe Business Développement, définirez des stratégies par secteurs et canaux, et assurerez le suivi des leads dans le CRM.

Qualifications

• Étudiant.e en Bac+5 recherchant un stage conventionné.
• Maîtrise Word, Excel et PowerPoint.
• Connaissance basique d’un CRM.
• Bon communicant, à l’aise à l’oral et à l’écrit.
• Bonne capacité relationnelle et travail en équipe.
• Motivé pour apprendre le secteur et le PLM.
• Bonne organisation et capacité d’adaptation.

Responsabilités

• Définir et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes.
• Collaborer avec l’équipe Business Développement et définir les approches par canaux et territoires.
• Mettre en place des actions commerciales et marketing de génération de leads.
• Présenter la solution PLM et réaliser démonstrations.
• Générer des leads et prospecter via réseaux, appels, plateformes et salons.
• Établir une relation avec les équipes terrain et développer de nouveaux comptes.
• Assurer les outils et connaissances pour le déploiement des stratégies commerciales.
• Veiller à l’adéquation des démarches marketing et suivre les performances dans le CRM.
• Produire des rapports sur les performances et la concurrence.

Connaissances

MS Office

CRM basics

Communication écrite

Compétences relationnelles

Organisation

Adaptabilité

Créativité

Formation

Bac+5 en école de Commerce, Ingénieur ou université

Outils

PowerPoint

Excel

Word

CRM

Description du poste

Vous rejoignez l’équipe Business Development et prenez en charge différentes étapes du développement d’initiatives commerciales spécifiques (par Industries/Domaines/produits), dans le but de soutenir les objectifs de croissance, de diversification et de professionnalisation de l’écosystème Eurowest.

Études et analyses de marché : Mener des recherches approfondies pour comprendre le paysage industriel local, identifier les clients potentiels et évaluer les tendances du marché, les besoins et la concurrence.

Utiliser ces connaissances pour élaborer des stratégies ciblées en vue de l'expansion de l'entreprise.

Vos missions

• Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par industries, par domaines ou par marques
• Collaborer étroitement avec les membres de l’équipe Business Développement et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoires
• Etre responsable de la mise en place d’action commerciales et marketing de génération de leads (campagnes de prospection, invitations à webinars, évènements dédiées, présence sur salons professionnels) et suivi de leur bonne exécution
• Présentation de la solution et consultation : Articuler la proposition de valeur unique de notre plateforme PLM d'ingénierie aux clients potentiels. Effectuer des présentations et des démonstrations convaincantes qui mettent en évidence la manière dont notre plateforme peut rationaliser leurs processus de développement de produits, améliorer la collaboration et accroître l'efficacité globale.
• Génération de leads et prospection : Identifier et contacter des clients potentiels, y compris des sociétés d'ingénierie, des fabricants et d'autres parties prenantes. Générer des pistes par le biais de divers canaux, tels que le réseautage, le démarchage téléphonique, les plateformes en ligne et les événements industriels.
• Etablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les forces commerciales terrain et recenser les besoins afin d’étendre les initiatives commerciales visant à développer de nouveaux comptes et la base installée
• S’assurer que l’ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement des stratégies commerciales définies (offres, cibles, mises à jour, argumentaires…)
• S’assurer de l’adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d’augmenter la réputation de l’offre
• Suivi et rapports : Tenir des registres précis des activités de vente, des prospects et des progrès dans les systèmes de gestion de la relation client (CRM). Produire des rapports réguliers sur les performances de vente, les tendances du marché et les informations sur la concurrence afin d'orienter la prise de décision.

Vos qulifications

Vous êtes étudiant.e en Bac+5 en école de Commerce, Ingénieur ou à l'Université et à la recherche d'un stage conventionné.

• Vous maîtrisez la suite Microsoft Office : Maîtrise de l'utilisation d'outils tels que Word, Excel et PowerPoint pour la création de documents, de feuilles de calcul et de présentations.
• Vous avez des bases de logiciel de gestion de la relation client (CRM) : compréhension de base des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour aider à maintenir les dossiers des clients et à suivre les interactions.
• Vous êtes un bon communicant : Compétences en communication claire et efficace, tant à l'écrit qu'à l'oral, pour interagir avec les membres de l'équipe, les clients potentiels et les partenaires.
• Vous avez de fortes compétences interpersonnelles : Capacité à établir des relations positives, à travailler en collaboration au sein d'une équipe et à établir des rapports avec les clients.
• Vous êtes enthousiasme pour l'apprentissage : Envie d'apprendre sur l'industrie de l'ingénierie et de la fabrication, sur la technologie PLM et sur les stratégies de vente.
• Vous faites preuve de capacité d'adaptation : Volonté de s'adapter à des situations changeantes, d'assumer de nouvelles tâches et d'apprendre de ses expériences.
• Vous êtes créatif.ve : Un état d'esprit créatif pour apporter des idées nouvelles aux stratégies de développement commercial et aux interactions avec les clients.
• Vous êtes organisationé.e : Solides compétences organisationnelles pour contribuer à la tenue des dossiers, à la programmation des réunions et au soutien des processus de vente.

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

Inclusion statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.