Senior SDR/BDR — Pipeline & Growth IA-Driven

Mooncard; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail jusqu'à 3j/semaine

Mutuelle Generali 50%

Tickets restaurant Up

Navigo 50%

Rooftop Paris & team events

Job summary

Mooncard recherche un Senior SDR pour accélérer la génération de pipeline et soutenir la croissance commerciale. Vous utiliserez des approches outbound modernes, inbound, ABM et IA pour cibler et qualifier les opportunités et vous intégrerez une organisation Revenue orientée GTM.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Demand Gen et RevOps, dans un environnement SaaS scale-up à Paris et privilégiant l’autonomie et l’exécution rapide.

Qualifications

• Expérience solide en SDR/BDR ou prospection B2B dans un environnement SaaS ou scale-up.
• Maîtrise des techniques de prospection modernes et multi-touch.
• Expérience avancée en outbound, social selling, cold outreach et qualification.
• Capacité à gérer des campagnes outbound complexes et fortement personnalisées.
• Bonne compréhension des approches ABM et des stratégies de génération de pipeline.
• Forte culture commerciale, performance et conversion.
• À l’aise avec les outils GTM modernes, workflows IA et automatisations.
• Excellente communication orale et écrite.
• Profil hands-on, orienté exécution et résultats.
• Forte autonomie et énergie commerciale.

Responsibilities

• Orchestration outbound & génération de pipeline: campagnes multi-touch et ciblage ICP
• Prospection & qualification: email, téléphone, LinkedIn, social selling
• Gestion des leads inbound et lead scoring en collaboration avec RevOps
• Contribuer à Growth: lead magnets, séquences outbound, campagnes GTM
• Collaboration Sales & RevOps: suivi CRM, qualité des données et process de qualification

Skills

Expérience SDR/BDR

Prospection multi-touch

Outbound & social selling

Campagnes outbound complexes

ABM & pipeline

Culture Sales & performance

Outils GTM & automatisations

Excellente communication

Hands-on & oriented résultats

Autonomie & énergie commerciale

Job description

Mooncard est la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une solution innovante et intelligente. Notre mission? Libérer les professionnels des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel.

Notre solution simplifie le quotidien des collaborateurs grâce à une carte de paiement associée à un logiciel de gestion comptable.

Depuis 2016, près de 6000 entreprises, des PME aux grands groupes en passant par des entités publiques, ont choisi Mooncard pour transformer leur gestion financière et gagner du temps précieux.

En 2024, Mooncard a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur 🚀

Nos valeurs :

• Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement

• Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons

• Nous exigeons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs

• Nous repoussons les limites grâce à notre ambition

Nous recherchons notre futur(e) Senior Business Development Representative (BDR)

Le rôle

Nous cherchons un(e) Senior BDR pour renforcer notre équipe commerciale et accélérer la génération de nouvelles opportunités chez Mooncard.

Ton terrain de jeu : des entreprises de 50 à 500 salariés, dans des secteurs très variés, avec une cible principale : la fonction Finance — DAF, RAF, responsables comptables et décideurs impliqués dans la gestion des dépenses.

Ta mission : transformer les bons signaux en opportunités commerciales.

Chez Mooncard, on ne croit pas à la prospection de masse. On veut concentrer l'effort commercial au bon moment, sur les bons comptes et avec le bon message.

Ce que tu vas faire

Tu travailleras étroitement avec les équipes Sales, Marketing et RevOps pour générer du pipeline qualifié.

La priorité de tes actions dépendra avant tout de la chaleur du lead.

Une demande de démo provenant d'un compte dans notre ICP ? Tu prends contact immédiatement.

Un prospect qui télécharge un contenu, arrive sur un nouveau poste de DAF ou montre un premier signal d'intention ? On ne lui saute pas dessus. Le Marketing continue de le nourrir, son engagement et son scoring évoluent, puis tu prends la main lorsque le moment devient pertinent.

Concrètement, tu vas :

• Qualifier et convertir nos leads inbound les plus chauds ;

• Prioriser tes actions grâce au scoring et aux signaux d'intention ;

• Engager les prospects arrivés à maturité après nos campagnes de nurturing ;

• Construire des approches multitouch et multicanales adaptées au contexte : email, LinkedIn, téléphone, social, événements… ;

• Mener des actions outbound ciblées sur des comptes à fort potentiel ;

• Travailler avec les AE pour transformer les conversations en opportunités commerciales ;

• Tester de nouveaux messages, personas et approches pour améliorer la conversion ;

• Contribuer avec le Marketing et RevOps à construire et améliorer cette mécanique : signaux, scoring, nurturing, routing, automatisations et séquences ;

• Utiliser l'IA et les nouveaux outils Sales pour gagner en pertinence, en personnalisation et en efficacité.

L'objectif n'est pas de maximiser le nombre d'appels ou d'emails envoyés.

L'objectif est de maximiser le nombre de bonnes conversations, au bon moment.

Ce qu'on recherche

Tu as déjà une expérience solide en SDR / BDR B2B, idéalement dans un environnement SaaS / Tech.

Tu sais qualifier une opportunité, prospecter et créer une conversation commerciale. Mais tu comprends aussi que tous les leads ne doivent pas être traités de la même manière.

Tu es à l'aise dans un environnement où Sales, Marketing et RevOps travaillent ensemble. Tu es autonome, curieux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats.

Et surtout, tu as envie de contribuer à construire la machine, pas simplement d'appliquer des séquences déjà écrites.

Et ensuite ?

Le poste est évolutif et plusieurs trajectoires pourront s'ouvrir selon tes performances et tes envies :

→ Team Lead BDR : prendre progressivement le lead de la fonction, participer aux recrutements et construire l'équipe.

→ Account Executive : évoluer vers le closing et prendre la responsabilité de ton propre cycle de vente.

Tu arrives pour générer du pipeline. Mais aussi pour nous aider à construire une manière plus intelligente de le générer.

Profil recherché

• Expérience solide en SDR, BDR ou prospection B2B dans un environnement SaaS ou scale-up

• Très bonne maîtrise des techniques de prospection modernes et multi-touch

• Expérience avancée en outbound, social selling, cold outreach et qualification

• Capacité à gérer des campagnes outbound complexes et fortement personnalisées

• Bonne compréhension des approches ABM et des stratégies de génération de pipeline

• Forte culture Sales, performance et conversion

• À l’aise avec les outils GTM modernes, workflows AI et automatisations

• Excellente communication orale et écrite

• Profil très hands-on, orienté exécution et résultats

• Forte autonomie, énergie commerciale et mentalité builder

Une expérience sur des cycles de vente complexes ou des comptes stratégiques est un plus.

Pourquoi rejoindre Mooncard ?

• Un rôle clé dans la génération de pipeline et la croissance de Mooncard

• Une organisation GTM moderne et fortement augmentée par l’IA

• Une forte proximité avec les équipes Sales, Demand Gen et RevOps

• Beaucoup d’autonomie et d’impact

• L’opportunité de travailler sur des stratégies outbound modernes et avancées

• Un environnement scale-up ambitieux et stimulant

Ce que nous vous offrons

• ⚖️Notre environnement de travail est flexible: jusqu'à 3j de télétravail par semaine

• 🔗 Événements: chaque mois nous nous réunissons autour de divers moments d'équipe : petits déjeuners, déjeuners, afterworks, lunch & learn, team buildings et séminaires,etc

• 🏢 Nos bureaux sont situés au coeur du 9e arrondissement de Paris, la vue imprenable du rooftop ou nous avons l'occasion de nous retrouver pour partager de moments conviviales!

• 🌙Et bien sûr les Essentials : Mutuelle Generali (50%), Accès à la plateforme Leeto, un cumul de Miles via Flying Blue, Tickets restaurant Up (9€/jour), Navigo (50%) …

🚀 En nous rejoignant vous aurez l’occasion d’avoir un impact positif sur notre croissance et vous pourrez retrouver des collègues bienveillants, passionnés par la technologie et ayant toujours envie d’apprendre.