Revenue Operations Manager (H/F)

Mooncard; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail jusqu'à 3 jours/semaine

Événements d'équipe et team buildings

Bureaux au cœur du 9e arrondissement,

Mutuelle Generali (50%)

Accès à Leeto

Miles Flying Blue

Tickets restaurant Up

Navigo (50%)

Job summary

Mooncard recherche son Revenue Operations Manager pour structurer et accélérer sa machine Revenue. Vous transformerez la donnée, les outils et les process en moteur de performance pour les équipes Sales, Marketing, CSM et Account Management.

Rattaché(e) au Head of Revenue Operations, vous participerez à rendre la croissance plus prévisible, scalable et mesurable sur l'ensemble de nos segments (privé et public) et de nos motions GTM, tout en restant hands-on et orienté résultats.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en RevOps, Sales Ops ou BizOps dans un environnement B2B SaaS.
• Maîtrise solide d'un CRM, Salesforce idéalement.
• Bonne connaissance des outils GTM (Lemlist, Cognism, Aircall, FullEnrich, Modjo).
• Bonne maîtrise des métriques SaaS : CAC, NRR, churn, LTV, forecast, payback.

Responsibilities

• Piloter la performance Revenue sur l'ensemble du funnel: acquisition, conversion, expansion et rétention.
• Aligner les équipes Sales, Marketing, CSM et AM sur KPIs et objectifs business.
• Concevoir, documenter et améliorer les processus Revenue de bout en bout.
• Construire des dashboards opérationnels et produire des analyses actionnables pour le leadership.

Skills

RevOps

Sales Ops

BizOps

GTM Ops

Tools

Salesforce

Lemlist

Cognism

Aircall

FullEnrich

Modjo

Looker

Power BI

Databox

Job description

Mooncard est la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une solution innovante et intelligente. Notre mission? Libérer les professionnels des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel.

Notre solution simplifie le quotidien des collaborateurs grâce à une carte de paiement associée à un logiciel de gestion comptable.

Depuis 2016, près de 6000 entreprises, des PME aux grands groupes en passant par des entités publiques, ont choisi Mooncard pour transformer leur gestion financière et gagner du temps précieux.

En 2024, Mooncard a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur.

Nos valeurs :

• Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement

• Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons

• Nous exigeons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs

• Nous repoussons les limites grâce à notre ambition

À propos du poste

Mooncard recherche son/sa Revenue Operations Manager pour accompagner la structuration et l'accélération de sa machine Revenue.

Votre mission : transformer la donnée, les outils et les process en un véritable moteur de performance pour les équipes Sales, Marketing, CSM et Account Management.

Rattaché(e) au Head of Revenue Operations, vous participerez à rendre la croissance de Mooncard plus prévisible, scalable et mesurable sur l'ensemble de nos segments (privé et public) et de nos motions GTM.

Nous recherchons un profil analytique, très hands-on et orienté exécution, capable de faire le lien entre la stratégie Revenue et la réalité opérationnelle des équipes.

Le poste combine :

• Data & analytics

• Process & GTM Operations

• Outils & automatisation

• IA & gains de productivité

• Pilotage de la performance Revenue

Vos missions

Revenue Performance & GTM

• Participer au pilotage de la performance Revenue sur l'ensemble du funnel : acquisition, conversion, expansion et rétention

• Aligner les équipes Sales, Marketing, CSM et AM autour des KPIs, des définitions du funnel et des objectifs business

• Apporter de la lisibilité sur les segments Privé et Public ainsi que sur les différentes motions GTM

• Participer aux rituels de pilotage de la performance avec les équipes Revenue

Process & Revenue Operations

• Concevoir, documenter et améliorer les processus Revenue de bout en bout

• Structurer les handovers entre les équipes Sales, CSM et AM

• Formaliser les playbooks GTM et les workflows CRM

• Identifier les points de friction et proposer des plans d'amélioration concrets

• Accompagner le déploiement opérationnel des recommandations

Stack, IA & Automatisation

• Prendre en main et optimiser la stack GTM (hors Salesforce)

• Garantir la cohérence, la qualité et la circulation de la donnée entre les différents outils

• Identifier des opportunités de gains de productivité grâce à l'IA

• Construire des workflows d'automatisation sur l'ensemble du funnel Revenue

• Accompagner l'adoption des outils et harmoniser les usages des équipes business

Reporting & Aide à la décision

• Construire et maintenir les dashboards opérationnels des équipes Revenue

• Produire des analyses claires et actionnables pour les managers et le leadership

• Traduire la donnée en recommandations business concrètes

• Participer aux décisions stratégiques grâce à une approche data-driven

Profil recherché

• 3 à 5 ans d'expérience en RevOps, Sales Ops, BizOps ou GTM Ops dans un environnement B2B SaaS

• Solide maîtrise d'un CRM (Salesforce idéalement)

• Bonne connaissance des outils GTM (Lemlist, Cognism, Aircall, FullEnrich, Modjo…)

• À l'aise avec les outils de visualisation de données (Looker, Power BI, Databox…)

• Bonne maîtrise des métriques SaaS : CAC, NRR, churn, LTV, forecast, payback

• Forte capacité analytique et esprit structuré

• Profil très hands‑on, autonome et orienté résolution de problèmes

• À l'aise dans des environnements complexes et transverses

• Forte appétence pour les sujets IA, automatisation et productivité

Ce que nous vous offrons

• Notre environnement de travail est flexible: jusqu'à 3j de télétravail par semaine

• Événements: chaque mois nous nous réunissons autour de divers moments d'équipe : petits déjeuners, déjeuners, afterworks, lunch & learn, team buildings et séminaires,etc

• Nos bureaux sont situés au coeur du 9e arrondissement de Paris, la vue imprenable du rooftop ou nous avons l'occasion de nous retrouver pour partager de moments conviviales!

• Et bien sûr les Essentials : Mutuelle Generali (50%), Accès à la plateforme Leeto, un cumul de Miles via Flying Blue, Tickets restaurant Up (9€/jour), Navigo (50%) …

• En nous rejoignant vous aurez l’occasion d’avoir un impact positif sur notre croissance et vous pourrez retrouver des collègues bienveillants, passionnés par la technologie et ayant toujours envie d’apprendre