Business Development Representative EMEA

Agorapulse; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Agorapulse, leader européen du social media management, recrute un(e) BDR EMEA pour développer le pipeline outbound, qualifier et contacter des clients potentiels et développer des leads. Vous utiliserez le CRM et collaborerez avec le marketing pour atteindre les quotas mensuels.

Profil bilingue anglais, 2–3 ans d'expérience, esprit analytique et autonomie. Poste hybrid, basé à Paris, avec une dimension internationale et une équipe talent Acquisition.

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience dans la création de pipelines outbound.
• Excellentes compétences en matière de communication écrite et orale, d'organisation et d'analyse.
• Capacité à établir et à entretenir des relations avec des clients potentiels.
• Connaissance des techniques et stratégies de vente.
• Forte éthique de travail et capacité à travailler de manière autonome.
• Flexibilité et capacité d'adaptation au changement.
• Désir d'apprendre et de progresser dans le domaine de la vente.
• Bilingue en anglais

Responsibilities

• Rechercher, qualifier et contacter des clients potentiels alignés sur nos PIC clients.
• Vous êtes en charge de la mise en place et de la gestion du système de gestion de l'information de l'entreprise.
• Utiliser les médias sociaux pour identifier, cibler et engager les clients potentiels et développer des leads.
• Qualifier et développer des prospects à partir de campagnes marketing
• Mener des conversations de haut niveau avec les responsables des médias sociaux, les responsables des communautés et les responsables du marketing
• Organiser des réunions pour qualifier les problèmes à résoudre afin de générer les SQO ciblés chaque mois.
• Atteindre ou dépasser en permanence les indicateurs d'activité : appels téléphoniques, courriels et activités de sensibilisation sur les médias sociaux, développement du pipeline et objectifs de quotas d'opportunités qualifiées.
• Collaborer avec le service marketing pour étudier les comptes, identifier les acteurs clés et développer des scripts et des messages.
• Suivre les progrès accomplis dans la réalisation des quotas avec les chargés de clientèle
• Collaborer avec l'équipe de direction des ventes pour élaborer des stratégies permettant d'atteindre les objectifs de vente.
• Utiliser un logiciel de gestion de la relation client (CRM) pour gérer les prospects et les activités de vente.
• Se tenir au courant des tendances du marché, de la concurrence et de l'évolution du secteur.
• Maîtriser la connaissance des produits
• Fournir à la direction des rapports réguliers sur les activités de vente et les résultats.

Skills

Outbound pipeline

Written & spoken comms

Organization & analysis

Client relationship

Sales techniques

Autonomy

Flexible/adaptable

English bilingual

CRM proficiency

Tools

CRM software

Job description

Gérer vos réseaux sociaux n’a jamais été aussi simple !

Qui sommes-nous ?

Leader européen du social media management, Agorapulse est implanté dans 18 pays et accompagne plus de 31 000 utilisateurs à l’échelle mondiale.

Alors que fait-onexactement ? Nous permettons aux agences, aux entreprises et aux spécialistes du marketing de gérer leurs réseaux sociaux simplement. Programmation de leur contenu, édition des rapports statistiques, calcul du ROI de la stratégie social media et interaction avec l’audience et l’équipe depuis une seule et même plateforme pour tous les réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube, Google My Business et TikTok ! (si c’est pas beau ça ).

Nos chiffres

Nous sommes aujourd’hui150 passionnés répartis entre nos locaux dans le centre de Paris (Châtelet) et à l’international. Notre organisation en semi-remote nous permet d'avoir des équipes talentueuses provenant des quatre coins du monde !

Ce que nous te propose au quotidien en tant que BDR EMEA

• Rechercher, qualifier et contacter des clients potentiels alignés sur nos meilleurs PIC clients.

• Vous êtes en charge de la mise en place et de la gestion du système de gestion de l'information de l'entreprise.

• Utiliser les médias sociaux pour identifier, cibler et engager les clients potentiels et développer des leads.

• Qualifier et développer des prospects à partir de campagnes marketing

• Mener des conversations de haut niveau avec les responsables des médias sociaux, les responsables des communautés et les responsables du marketing

• Organiser des réunions pour qualifier les problèmes à résoudre afin de générer les SQO ciblés chaque mois.

• Atteindre ou dépasser en permanence les indicateurs d'activité : appels téléphoniques, courriels et activités de sensibilisation sur les médias sociaux, développement du pipeline et objectifs de quotas d'opportunités qualifiées.

• Collaborer avec le service marketing pour étudier les comptes, identifier les acteurs clés et développer des scripts et des messages.

• Suivre les progrès accomplis dans la réalisation des quotas avec les chargés de clientèle

• Collaborer avec l'équipe de direction des ventes pour élaborer des stratégies permettant d'atteindre les objectifs de vente.

• Utiliser un logiciel de gestion de la relation client (CRM) pour gérer les prospects et les activités de vente.

• Se tenir au courant des tendances du marché, de la concurrence et de l'évolution du secteur.

• Maîtriser la connaissance des produits

• Fournir à la direction des rapports réguliers sur les activités de vente et les résultats.

A propos de toi

• 2 à 3 ans d'expérience dans la création de pipelines outbound

• Excellentes compétences en matière de communication écrite et orale, d'organisation et d'analyse.

• Capacité à établir et à entretenir des relations avec des clients potentiels

• Connaissance des techniques et stratégies de vente

• Forte éthique de travail et capacité à travailler de manière autonome

• Flexibilité et capacité d'adaptation au changement

• Désir d'apprendre et de progresser dans le domaine de la vente

• Bilingue en anglais

Pourquoi nous rejoindre

• Scale-up à taille humaine : bonne croissance, santé financière, levée de fonds, mais sans les inconvénients

• Une montée en compétences ! Vous cherchez à vous développer professionnellement ? Bienvenue dans l'équipe

• Evoluer dans un contexte SaaS, B2B, Tech, et international.

• Une ambiance de travail exceptionnelle (vous pouvez regarder notre Glassdoor )

• Des collègues formidables et s'entourer d'une équipe de passionnés.

Les prochaines étapes

Le but est de te donner la possibilité d'apprendre à connaître au maximum les futurs membres clés de ton équipe. Entre chaque étape, tu seras toujours accompagné par notre équipe Talent Acquisition.

1. Un premier screening call avec Capucine la Talent Acquisition Specialist (30min)

2. Un entretien avec Baptiste, ton futur manager(45min)

3. Un case study (1h)

4. Un entretien culture fit avec notre CEO (40min)