Senior Manager - B2B Sales

Jeune Afrique; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Jeune Afrique Media Group recherche un Senior Manager - B2B Sales pour piloter la croissance des abonnements B2B des titres Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+. Rattaché(e) à la Directrice Abonnements, vous couvrirez les marchés africains et gérerez des cycles de vente complexes.

Vous assurerez le cycle complet de la prospection au closing, coacherez l’équipe, animerez les rituels commerciaux et piloterez le pipeline via Salesforce, tout en développant les offres groupées et en

Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience commerciale B2B grands comptes, idéalement en médias, SaaS ou services.
• Expérience managériale appréciée.
• Connaissance des marchés africains fortement appréciée.
• Maîtrise du français et anglais professionnels.

Responsabilités

• Définir cible et stratégie d'approche par secteur, pays et typologie d'organisation en Afrique francophone et anglophone.
• Prospecter et ouvrir des cycles complexes auprès de grandes organisations avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau.
• Négocier et conclure les contrats; assurer passation et suivi des comptes signés sur le long terme.
• Gérer personnellement le portefeuille grands comptes: ventes, renouvellements, upsell, cross-sell.
• Développer les synergies avec les lignes Régie et Events pour des offres groupées à forte valeur.
• Piloter le pipeline via Salesforce: qualifier les opportunités et prévoir le CA.
• Coacher l’équipe Sales et animer les rituels commerciaux et le reporting.

Connaissances

Prospection

Négociation

Leadership

Gestion de comptes

Go-to-market

Anglais courant

Outils

Salesforce

Description du poste

À propos de nous

Fondé en 1960, Jeune Afrique Media Group (JAMG) est le premier groupe média consacré à l'Afrique et un acteur majeur de l'événementiel de haut niveau sur le continent.

Fort d'une expertise éditoriale internationalement reconnue et d'une présence locale solide, JAMG fournit aux décideurs les analyses approfondies, les informations fiables et les services essentiels à la compréhension des enjeux politiques, économiques et sociaux du continent.

Nos trois titres incarnent cette mission : Jeune Afrique, mensuel francophone de référence depuis plus de six décennies, The Africa Report, trimestriel anglophone qui porte la voix du continent à l'international, et Africa Business+, plateforme digitale dédiée à l'intelligence économique africaine. Le digital constitue aujourd'hui le premier levier de développement de nos titres, avec des audiences en forte croissance sur le web et les applications mobiles.

Parallèlement, JAMG s'est imposé comme un organisateur de conférences économiques internationales de premier plan. L'Africa CEO Forum, plus grand rassemblement du secteur privé africain, réunit chaque année plus de 3 000 dirigeants, chefs d'État et investisseurs autour des grandes transformations du continent. L'Africa Financial Summit, événement phare de l'industrie financière africaine, fédère quant à lui les acteurs clés de la banque, de l'assurance et des marchés de capitaux. Ces rendez-vous de haut niveau positionnent JAMG au cœur des décisions qui façonnent l'économie africaine.

Le groupe est également présent dans l'édition et la production audiovisuelle.

Depuis plus de soixante ans, JAMG joue un rôle clé dans les relations économiques et politiques entre l'Afrique et le reste du monde. Si vous partagez notre engagement, notre quête d'excellence, notre esprit africain et notre goût du collectif, rejoignez Jeune Afrique Media Group !

Mission

Le/la Senior Manager - B2B Sales porte la croissance commerciale de l'activité Abonnements B2B de Jeune Afrique Media Group.

Il/elle est responsable du cycle de vente complet, de la prospection au closing, sur un ou plusieurs secteurs et marchés stratégiques.

Rattaché(e) à la Directrice Abonnements, il/elle couvre les trois titres du groupe : Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+.

Missions principales

Acquisition et développement grands comptes

• Définir la bonne cible et bâtir une stratégie d'approche pertinente par secteur, pays et typologie d'organisation en Afrique francophone et anglophone.
• Prospecter et ouvrir des cycles complexes auprès de grandes organisations avec plusieurs parties prenantes de haut niveau (DG, DAF, Direction de la Stratégie).
• Négocier et conclure les contrats, assurer une passation fluide et rester sponsor des comptes signés sur le long terme.
• Prendre en charge personnellement le portefeuille des grands comptes : vente, renouvellements, upsell, cross-sell.
• Développer les synergies avec les autres lignes commerciales du groupe (Régie, Events) pour construire des offres groupées à forte valeur.
• Capitaliser sur les événements Jeune Afrique Media Group en Afrique comme levier de développement commercial.
• Piloter son propre pipeline via Salesforce : qualifier les opportunités, prioriser les actions et garantir la précision des prévisions de CA.

Management de l’équipe B2B

• Coacher l’équipe Sales : suivi des objectifs, développement des compétences de vente, posture commerciale, pricing.
• Animer les rituels commerciaux : revue hebdomadaire de pipeline, point mensuel de performance, revue trimestrielle des comptes stratégiques.
• Travailler en étroite collaboration avec le Sales Ops Manager pour optimiser les process et les campagnes d’acquisition.
• Suivre les performances de l'équipe commerciale via Salesforce et assurer le reporting à la Direction.

Stratégie B2B

• Co-construire avec la Directrice Abonnements la stratégie commerciale B2B : segments prioritaires, marchés cibles, positionnement de l’offre, go-to-market par segment et par pays.
• Contribuer à l’évolution des offres en remontant les retours clients stratégiques aux équipes éditoriales et produit.

Profil

Expérience

• Plus de 7 ans d'expérience commerciale B2B grands comptes, dont une part significative en chasse et closing sur des cycles longs et complexes (6 à 12 mois) avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau.
• Expérience managériale d'une équipe commerciale est un plus.
• Expérience dans les médias, l'information B2B, le SaaS ou les services aux entreprises
• Connaissance des marchés africains (Afrique francophone et/ou anglophone) fortement appréciée.

Compétences clés

• Maturité commerciale : aisance en prospection et en négociation complexe, avec la rigueur et la méthode nécessaires pour piloter des cycles de vente longs.
• Leadership d'équipe : capacité à coacher des profils commerciaux et à instaurer une dynamique collective.
• Maitrise professionnelle du français et de l'anglais indispensable.

Référence de l'offre : 65zrdrkoke