Business Development Manager (H/F)

Jeune Afrique; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Jeune Afrique Media Group recrute un Business Development Manager pour développer nos marques et événements en Afrique subsaharienne, basé à Paris. Vous analyserez le marché, piloterez le portefeuille clients et conduirez des négociations complexes avec une approche conseil et résultats.

Profil: Bac+4/+5 en commerce/marketing/communication, 2–3 ans d’expérience BtoB, maîtrise du Français et de l’Anglais, sens du relationnel et capacité à travailler en équipe.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation en commerce, marketing ou communication (Bac +4/+5).
• 2 à 3 ans d’expérience minimum en BtoB.

Responsabilités

• Analyser les tendances et définir la stratégie commerciale.
• Gérer et développer le portefeuille clients multi-marques.
• Mettre en place des plans pluriannuels et création de valeur.
• Utiliser le CRM pour le suivi et le reporting des KPIs.
• Conduire des négociations terrain, avec des missions en Afrique.

Connaissances

Closing deals

Négociation

Relation client

Analyse marché

CRM pilotage

Formation

Bac+4/+5 en commerce/marketing/communication

Outils

CRM

Description du poste

Depuis plus de soixante ans, JAMG joue un rôle clé dans les relations économiques et politiques entre l'Afrique et le reste du monde. Si vous partagez notre engagement, notre quête d'excellence, notre esprit africain et notre goût du collectif, rejoignez Jeune Afrique Media Group !

À propos de nous

Fondé en 1960, Jeune Afrique Media Group (JAMG) est le premier groupe média consacré à l'Afrique et un acteur majeur de l'événementiel de haut niveau sur le continent. Fort d'une expertise éditoriale internationalement reconnue et d'une présence locale solide, JAMG fournit aux décideurs les analyses approfondies, les informations fiables et les services essentiels à la compréhension des enjeux politiques, économiques et sociaux du continent.

Nos trois titres incarnent cette mission : Jeune Afrique, mensuel francophone de référence depuis plus de six décennies, The Africa Report, trimestriel anglophone qui porte la voix du continent à l'international, et Africa Business+, plateforme digitale dédiée à l'intelligence économique africaine. Le digital constitue aujourd'hui le premier levier de développement de nos titres, avec des audiences en forte croissance sur le web et les applications mobiles.

Parallèlement, JAMG s'est imposé comme un organisateur de conférences économiques internationales de premier plan. L'Africa CEO Forum, plus grand rassemblement du secteur privé africain, réunit chaque année plus de 3 000 dirigeants, chefs d'État et investisseurs autour des grandes transformations du continent. L'Africa Financial Summit, événement phare de l'industrie financière africaine, fédère quant à lui les acteurs clés de la banque, de l'assurance et des marchés de capitaux. Ces rendez-vous de haut niveau positionnent JAMG au cœur des décisions qui façonnent l'économie africaine.

Le groupe est également présent dans l'édition et la production audiovisuelle.

Mission

Vous avez le goût du terrain, le sens du relationnel et l’Afrique chevillée au corps ? Rejoignez Jeune Afrique Media Group en tant que Business Development Manager et contribuez au rayonnement de nos médias et de nos événements phares à travers le continent. Basé(e) à Paris au sein de notre régie commerciale, vous êtes responsable du développement de la commercialisation de nos marques événementielles et médias dans plusieurs pays d’Afrique subsaharienne. En véritable ambassadeur(drice) de nos marques (Africa CEO Forum, Africa Financial Summit, Jeune Afrique, The Africa Report), vous vous appuyez sur votre connaissance fine des marchés locaux pour créer des opportunités et concrétiser des partenariats à forte valeur ajoutée.

Vos missions

Analyse marché et stratégie commerciale

• Développer une expertise sur l'écosystème média africain.
• Analyser les tendances macro et micro-économiques des marchés dont vous avez la charge.
• Cartographier l'écosystème clients/prospects et identifier les opportunités de croissance.
• Produire des analyses sectorielles pour alimenter la stratégie du pôle.

Gestion de portefeuille et account management

• Développer une approche d'élevage de comptes avec des plans pluriannuels.
• Segmenter et prioriser votre portefeuille selon le potentiel client.
• Fidéliser via des stratégies de création de valeur long terme et co-construire des formats sur-mesure avec vos clients.
• Générer et qualifier des leads de manière continue sur votre périmètre géographique/sectoriel.

Expertise CRM et pilotage analytique

• Structurer et enrichir la base de données avec une approche data-driven.
• Automatiser le suivi des opportunités et optimiser les workflows.
• Générer des reportings de performance et analyser les KPIs commerciaux.
• Utiliser les insights CRM pour ajuster votre stratégie commerciale.

Missions terrain et négociation commerciale (plusieurs semaines en Afrique par an)

• Définir des objectifs précis, planifier une stratégie de rendez-vous optimisée et aligner l'offre avec l'actualité locale.
• Rencontrer les décideurs publics et privés et conduire des négociations complexes avec une approche consultative.
• Développer votre réseau et préparer vos missions avec une approche analytique (études de marché, mapping).
• Assurer un reporting temps réel sur vos négociations.

Profil

Votre profil

Diplômé(e) d’une formation en commerce, marketing ou communication (Bac +4/+5), vous avez déjà fait vos preuves dans une fonction commerciale BtoB (2 à 3 ans d’expérience minimum).

Ce qui fait la différence

• Vous avez le goût du closing : négocier, convaincre, signer des deals — c’est ce qui vous fait vibrer.
• Vous êtes agile et multitâche : vous savez vendre des offres variées (événementiel, publicité, abonnements, etc.) et jongler entre plusieurs marques.
• Vous avez le réseau dans le viseur : vous aimez tisser des liens, créer des opportunités et parler aux bons interlocuteurs, y compris au plus haut niveau.
• Vous êtes un(e) bâtisseur(se) : autonome mais pas solitaire, organisé(e) sans être rigide, vous aimez travailler en équipe, partager vos idées et construire en transversal avec les autres pôles.
• Vous êtes curieux(se) et connecté(e) à l’actualité : avec une culture générale solide, et idéalement une vraie sensibilité pour les enjeux africains.

Langues

• Français et anglais courant indispensables à l’oral comme à l’écrit.
• Une troisième langue est un vrai plus : portugais, espagnol… ou autre !

Référence de l'offre : 0prafsnzvh