Commercial(e) B to B (F/H)

Groupe Bayard; Malakoff; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Bayard recherche un commercial BtoB expérimenté pour développer le portefeuille de clients des secteurs jeunesse et collectivités. Vous assurerez pro-activement la prospection et la gestion des contrats, avec des tournées terrain et un suivi administratif jusqu’à la signature.

Le candidat idéal possède au moins 5 ans d’expérience en vente professionnelle, un sens du relationnel, et est capable de travailler en autonomie sur des déplacements en Île-de-France.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans dans la vente BtoB.
• Très à l’aise à l’oral et pour conseiller vos clients.
• Permis B et véhicule personnel requis, frais kilométriques pris en charge.
• Connaissance du CRM et service après-vente.

Responsabilités

• Reprendre et développer le portefeuille clients existant.
• Prospecter auprès des comités d’entreprise et collectivités pour accroître le chiffre d’affaires.
• Prise de contact, négociation et suivi administratif jusqu’à la signature.
• Réaliser des tournées sur le terrain après prise de rendez-vous.
• Suivre les commandes et assurer le service après-vente.
• Réaliser le reporting et le prévisionnel en lien avec la responsable.
• Veiller à la veille concurrentielle.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Relation client

Esprit d'équipe

Outils

CRM

Description du poste

SOCIÉTÉ

Acteur majeur dans le secteur des médias, BAYARD est un éditeur de référence auprès de trois publics : jeunesse, chrétien et senior.

Avec ses 36 millions de lecteurs dans le monde, plus d’une centaine de magazines (ex. J’aime Lire), déjà 8 millions de livres vendus mais aussi une centaine de sites, des applications et livres numériques, Bayard inscrit sa singularité autour d’un projet et des valeurs communes que sont la création, les convictions et la relation que nous entretenons avec nos publics.

L’intégration de nouveaux talents est indispensable pour favoriser cette agilité.

Rejoindre Bayard, c’est rejoindre une entreprise indépendante, à taille humaine, tournée vers l’avenir.

MISSION

CDD de 4 mois

L’équipe grands comptes du réseau de vente Bayard Jeunesse & Milan (6 personnes) a pour mission de commercialiser les titres de la presse jeunesse (J’aime Lire, Astrapi, Image Doc, Wapiti…) auprès des comités d’entreprise et collectivités

Au sein de cette équipe, vous serez en charge de développer le portefeuille clients et assurerez la prospection auprès des comités d’entreprise et collectivités

Pour cela, vos principales missions seront les suivantes :

• La reprise du portefeuille clients existant dans une perspective de développement business : relation de fidélisation, renouvellement de contrat, upsell, etc
• Le déploiement d’une stratégie de prospection visant l’acquisition de nouveaux clients et la croissance du chiffre d’affaires : prise de contact, négociation et suivi administratif de la clientèle jusqu’à la signature des contrats de vente (bons d’abonnements)
• Les tournées sur le terrain après prises de rendez-vous
• Le suivi des commandes passées et le service après-vente
• Le reporting et le prévisionnel de l’activité, en lien avec la responsable
• La veille concurrentielle

Localisation des postes à pourvoir : Home-office, avec des déplacements sur Paris et IDF, principalement les départements

Poste 1 : Les départements prioritairement 78/92/93/95

Poste 2 : Les départements prioritairement 92/94/77

PROFIL

Dynamique, autonome et rigoureux, vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente BtoB.

Vous avez le goût du challenge, et êtes reconnu pour vos compétences commerciales. Vous avez un excellent relationnel, l’esprit d’équipe et le monde de la vente aux professionnels vous attire.

Très à l’aise dans la communication orale, vous savez argumenter et écouter tout en accompagnant et conseillant vos clients.

La possession du permis B ainsi que l’usage de votre véhicule personnel sont requis pour ce poste. Les frais kilométriques seront pris en charge conformément au barème légal.

Les équipements informatiques et téléphonie sont fournis (ordinateur, téléphone, fichier clients CRM).

Ref. zae9zttpac

Groupe Bayard