Senior B2B Sales Manager – Africa Markets & Subscriptions

Jeune Afrique

Paris

Sur place

EUR 90 000 - 130 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Jeune Afrique Media Group recherche un Senior Manager - B2B Sales pour piloter la croissance des abonnements B2B des titres Jeune Afrique, The Africa Report et Africa Business+. Rattaché(e) à la Directrice Abonnements, vous couvrirez les marchés africains et gérerez des cycles de vente complexes.

Vous assurerez le cycle complet de la prospection au closing, coacherez l’équipe, animerez les rituels commerciaux et piloterez le pipeline via Salesforce, tout en développant les offres groupées et en

Qualifications

Plus de 7 ans d'expérience commerciale B2B grands comptes, idéalement en médias, SaaS ou services.
Expérience managériale appréciée.
Connaissance des marchés africains fortement appréciée.
Maîtrise du français et anglais professionnels.

Responsabilités

Définir cible et stratégie d'approche par secteur, pays et typologie d'organisation en Afrique francophone et anglophone.
Prospecter et ouvrir des cycles complexes auprès de grandes organisations avec plusieurs interlocuteurs de haut niveau.
Négocier et conclure les contrats; assurer passation et suivi des comptes signés sur le long terme.
Gérer personnellement le portefeuille grands comptes: ventes, renouvellements, upsell, cross-sell.
Développer les synergies avec les lignes Régie et Events pour des offres groupées à forte valeur.
Piloter le pipeline via Salesforce: qualifier les opportunités et prévoir le CA.
Coacher l’équipe Sales et animer les rituels commerciaux et le reporting.