Senior Enterprise Account Executive - SaaS & Global Growth

Business At Work; Puteaux; Hybride; EUR 65 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Résumé du poste

XXII, leader européen de la vision par ordinateur, recherche un Senior Account Executive pour ouvrir et développer ses comptes stratégiques à Puteaux. Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente B2B SaaS, du mapping territorial au closing, et travaillerez directement avec la CRO et les équipes produit et Customer Success.

Vous devez maîtriser les cycles complexes, atteindre des quotas ambitieux et construire des business cases fondés sur le ROI, avec une forte culture de la vente par la valeur

Qualifications

• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B SaaS ou tech.
• Expérience confirmée auprès d’ETI et de Grands Comptes.
• Track record démontré sur l’atteinte de quotas.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Capacité à créer votre propre pipeline et à le piloter en toute autonomie.
• Forte culture de la vente par la valeur et du business case.
• Anglais professionnel courant.

Responsabilités

• Construire et exécuter votre stratégie de territoire.
• Ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes.
• Engager des décideurs métiers, techniques et COMEX.
• Construire des business cases fondés sur le ROI.
• Piloter des cycles de vente complexes, du premier échange au closing.
• Transformer les pilotes en déploiements internationaux à grande échelle.
• Développer les comptes dans une logique de land-and-expand.
• Maintenir un pipeline solide et un forecast fiable.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Gestion de pipeline

Négociation commerciale

CRM

Orientation résultats

Anglais professionnel

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

XXII, leader européen de la vision par ordinateur, recherche un Senior Account Executive pour ouvrir et développer ses comptes stratégiques à Puteaux. Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente B2B SaaS, du mapping territorial au closing, et travaillerez directement avec la CRO et les équipes produit et Customer Success.

Vous devez maîtriser les cycles complexes, atteindre des quotas ambitieux et construire des business cases fondés sur le ROI, avec une forte culture de la vente par la valeur