Account Executive (AE) - F/H

Business At Work; Puteaux; Hybride; EUR 65 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Résumé du poste

XXII, leader européen de la vision par ordinateur, recherche un Senior Account Executive pour ouvrir et développer ses comptes stratégiques à Puteaux. Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente B2B SaaS, du mapping territorial au closing, et travaillerez directement avec la CRO et les équipes produit et Customer Success.

Vous devez maîtriser les cycles complexes, atteindre des quotas ambitieux et construire des business cases fondés sur le ROI, avec une forte culture de la vente par la valeur

Qualifications

• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B SaaS ou tech.
• Expérience confirmée auprès d’ETI et de Grands Comptes.
• Track record démontré sur l’atteinte de quotas.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Capacité à créer votre propre pipeline et à le piloter en toute autonomie.
• Forte culture de la vente par la valeur et du business case.
• Anglais professionnel courant.

Responsabilités

• Construire et exécuter votre stratégie de territoire.
• Ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes.
• Engager des décideurs métiers, techniques et COMEX.
• Construire des business cases fondés sur le ROI.
• Piloter des cycles de vente complexes, du premier échange au closing.
• Transformer les pilotes en déploiements internationaux à grande échelle.
• Développer les comptes dans une logique de land-and-expand.
• Maintenir un pipeline solide et un forecast fiable.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Gestion de pipeline

Négociation commerciale

CRM

Orientation résultats

Anglais professionnel

Outils

CRM Salesforce

Description du poste

Account Executive (AE) - F/H## À proposCréée en 2015 par William Eldin, et lauréat du programme France 2030 de la French Tech, XXII est le leader européen de la vision par ordinateur.XXII conçoit, développe et commercialise une plateforme IA : CORE.Déjà déployée dans plus de 450 sites, CORE permet aux équipes opérationnelles de contrôler et d’optimiser leurs actions sur le terrain pour des prises de décisions plus rapides et plus efficaces. Que ce soit pour améliorer l'efficacité opérationnelle, renforcer la sécurité, ou analyser les performances, CORE représente une avancée significative dans la convergence harmonieuse entre la technologie et l’Homme.Aussi bien à l’échelle nationale qu’internationale, XXII compte démocratiser l’utilisation des technologies de vision pour tous, avec un objectif clair : Augmenter l'Humain avec l'IA.## Descriptif du posteAidez les grandes entreprises à transformer leurs lieux physiques en sources de données et de performance.XXII développe CORE, une plateforme SaaS de computer vision (IA) qui transforme les flux vidéo existants en données opérationnelles : fréquentation, parcours clients, temps d’attente, occupation des espaces, sécurité et performance terrain.Déjà déployée sur plus de 450 sites à travers 41 pays, notre technologie accompagne de grands groupes dans le retail, les ERP, la logistique et le transport.Nous recrutons un(e) Senior Account Executive pour ouvrir et développer nos comptes stratégiques.**• Votre mission :**Transformer des problématiques métiers complexes en contrats SaaS récurrents et en déploiements internationaux multi-sites.Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente : • Construire et exécuter votre stratégie de territoire • Ouvrir des comptes ETI et Grands Comptes • Engager des décideurs métiers, techniques et COMEX • Construire des business cases fondés sur le ROI • Piloter des cycles de vente complexes, du premier échange au closing • Transformer les pilotes en déploiements internationaux à grande échelle • Développer les comptes dans une logique de land-and-expand • Maintenir un pipeline solide et un forecast fiableVous travaillerez directement avec la CRO, ainsi qu'avec les équipes Product, Account Management et Customer Success.**• Pourquoi rejoindre XXII ?** Un marché en très forte croissance et encore largement à construire Une technologie déjà déployée à grande échelle Un fort potentiel de déploiement multi-sites et international Un accès direct aux dirigeants et aux équipes produit Une organisation revenue en construction, avec un impact réel sur le playbook et le go-to-market Un variable déplafonné avec accélérateurs au-delà du quota Une trajectoire possible vers des comptes stratégiques, le management ou l’international**• Rémunération et conditions :** - Variable déplafonné - Primes collectives : jusqu'à +25k€ - 2 jours de télétravail par semaine si vous le souhaitez## Profil recherché• 8 ans d’expérience minimum en vente B2B SaaS ou tech • Expérience confirmée auprès d’ETI et de Grands Comptes • Track record démontré sur l’atteinte de quotas • Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs • Capacité à créer votre propre pipeline et à le piloter en toute autonomie • Forte culture de la vente par la valeur et du business case • Orienté scale : vous structurez chaque deal pour qu'il se déploie à grande échelle • Excellente discipline CRM et forecast • Anglais professionnel courantUne expérience dans la data, l’IA, le retail tech, l’IoT ou les solutions destinées aux opérations terrain est un plus.Nous recherchons avant tout un(e) excellent(e) AE enterprise capable de transformer une technologie complexe en impact business, ainsi qu'une énergie positive, tournée vers la performance, la décision et l’exécution.## Process de recrutement* Entretien de 30 min avec le DRH* Entretien de 45 min avec la CRO (track record, résultats, personnalité, motivation)* Rencontre au bureau avec Étude de cas sur un compte stratégique --> Pas de lettre de motivation. Nous préférons parler de vos résultats, de vos aspirations et de ce que nous pouvons construire ensemble.## Informations complémentaires* Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Puteaux*** Expérience : **> 5 ans*** **Télétravail partiel possible*** Salaire : **entre 65€ et 120€ / an**