Enterprise Account Executive for SaaS (MidMarket/Enterprise)

Goodrecruiter; Paris; Sur place; EUR 150 000 - 200 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI à Paris

Équipe internationale SaaS

Résumé du poste

Goodrecruiter recherche un Account Executive pour des comptes MidMarket/Enterprise. Vous ouvrirez de nouveaux comptes, piloterez votre pipeline et conduirez des ventes stratégiques jusqu’à la signature, en mettant l’accent sur la valeur business et le ROI.

Le poste requiert au moins 7 ans d’expérience SaaS et une forte autonomie dans des environnements startup/scale-up. CDI, Paris intramuros, anglais opérationnel.

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience commerciale dans un environnement SaaS.
• Expérience significative de la vente auprès de grandes entreprises.
• Maîtrise des cycles de vente MIDMarket et Enterprise et des méthodes MEDDPICC.

Responsabilités

• Identifier et qualifier un portefeuille de comptes MidMarket/Enterprise et convertir des opportunités.
• Construire et piloter un pipeline de prospection jusqu’à la signature.
• Élaborer un Account Plan structuré et cartographier les décideurs, incluant CFO et C-level.
• Dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C et démontrer ROI et Business Value.
• Piloter le forecast et les opportunités dans Salesforce et exploiter les outils de prospection.

Connaissances

Conquête de nouveaux comptes MidMarket

Ventes complexess

Négociation avec CFOs

Prospection outbound

Gestion pipeline

Formation

Formation supérieure appréciée

Outils

LinkedIn Sales Navigator

ZoomInfo

Outreach

Salesforce

Description du poste

Goodrecruiter recherche un Account Executive pour des comptes MidMarket/Enterprise. Vous ouvrirez de nouveaux comptes, piloterez votre pipeline et conduirez des ventes stratégiques jusqu’à la signature, en mettant l’accent sur la valeur business et le ROI.

Le poste requiert au moins 7 ans d’expérience SaaS et une forte autonomie dans des environnements startup/scale-up. CDI, Paris intramuros, anglais opérationnel.