Account Executive SaaS Grands Comptes — ERP/Procurement

Les Nouvelles Recrues

Paris

Sur place

EUR 90 000 - 110 000

Plein temps

Il y a 5 jours

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Résumé du poste

Les Nouvelles Recrues recherche un Account Executive senior pour soutenir la croissance d'une plateforme SaaS B2B dans le secteur du BTP et de l'industrie. Vous rapporterez directement à la direction et serez chargé de signer des deals complexes avec des comptes Enterprise en France et Europe.

Vous prenez en charge la prospection, le cycle de vente long, l'élaboration du business case et le déploiement d'un playbook commercial. Vous évoluerez dans un cadre stimulant et des objectifs ambitieux.

Qualifications

Expérience: 4 à 7 ans en vente B2B SaaS, dont 2 ans sur des deals enterprise.
Track-record: closé des deals >150 K€ d'ACV sur cycles >6 mois.
Structuration: création ou scaling d'une fonction vente sans SDR.
Chasse: prospection, qualification, négociation et signature en autonomie.

Responsabilités

Chasse en autonomie complète: prospecter des comptes cibles sans SDR ni inbound.
Conduire des deals de grande valeur (ACV > 200 K€) sur cycles de 6 à 12 mois, multi-interlocuteurs.
Construire et documenter le playbook commercial et influencer pricing/packaging.
Vendre le produit existant et remonter les besoins terrain à l'équipe produit.