Senior Account Manager Grands Comptes (H/F)

Humanup.io; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Job summary

Humanup.io, éditeur SaaS lyonnais, recherche un responsable commercial B2B SaaS expérimenté pour piloter et développer un portefeuille clients existant. Vous serez en charge des renouvellements et de l’upsell tout en ouvrant de nouvelles entités au sein des groupes clients.

Les cycles de vente sont longs et impliquent plusieurs interlocuteurs; vous négocierez avec achats et juridique et tiendrez le forecast. Vous interagirez avec RSSI et DSI pour aligner les offres sur leurs besoins.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B SaaS grands comptes ou mid-market.
• Quotas de croissance déjà portés sur une base installée (upsell/cross-sell).
• Cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs et autonomie en négociation.
• Méthode de qualification MEDDIC idéalement.
• L'expérience en cybersécurité n'est pas requise.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille clients existant et assurer le renouvellement.
• Réaliser upsell sur les comptes existants et ouverture de nouvelles entités.
• Négocier avec les achats et le service juridique; tenir le forecast du périmètre.
• Échanger avec les RSSI, DSI et directeurs cybersécurité.

Skills

B2B SaaS sales

Key account management

Négociation complexe

Forecasting

MEDDIC

Job description

L'entreprise

Un éditeur SaaS lyonnais créé en 2019 par deux anciens RSSI. Sa plateforme permet aux grands groupes de piloter leur cybersécurité : conformité (NIS 2, DORA, ISO 27001…), gestion des risques et reporting à la direction générale, sur toutes leurs filiales.

Plus de 200 clients dans 32 pays dont plusieurs groupes du CAC 40, 55 collaborateurs, 8,5 M€ levés.

Le poste

Au sein de l'équipe Customer Experience, vous faites grandir un portefeuille de clients existants, dont plusieurs comptes stratégiques. Vous portez :

• le renouvellement des contrats
• l'upsell sur les comptes existants
• l'ouverture de nouvelles entités au sein des groupes clients, jusqu'à la signature

Vos interlocuteurs : RSSI, DSI et directeurs cybersécurité. Vous menez seul les négociations avec les achats et le juridique, et vous tenez le forecast de votre périmètre.

Profil recherché

• 5 à 10 ans de vente B2B SaaS, grands comptes ou mid-market
• Un quota de croissance déjà porté sur une base installée (upsell, cross-sell, land and expand)
• Des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs, et une autonomie complète en négociation
• Une méthode de qualification rigoureuse, MEDDIC idéalement
• L'expérience en cybersécurité n'est pas requise

Conditions

• Lieu : Lyon
• Contrat : CDI, statut cadre
• Rémunération : 60 à 70 K€