Senior Key Account Manager – SaaS Cybersécurité

Humanup.io; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Job summary

Humanup.io, éditeur SaaS lyonnais, recherche un responsable commercial B2B SaaS expérimenté pour piloter et développer un portefeuille clients existant. Vous serez en charge des renouvellements et de l’upsell tout en ouvrant de nouvelles entités au sein des groupes clients.

Les cycles de vente sont longs et impliquent plusieurs interlocuteurs; vous négocierez avec achats et juridique et tiendrez le forecast. Vous interagirez avec RSSI et DSI pour aligner les offres sur leurs besoins.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B SaaS grands comptes ou mid-market.
• Quotas de croissance déjà portés sur une base installée (upsell/cross-sell).
• Cycles de vente longs impliquant plusieurs interlocuteurs et autonomie en négociation.
• Méthode de qualification MEDDIC idéalement.
• L'expérience en cybersécurité n'est pas requise.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille clients existant et assurer le renouvellement.
• Réaliser upsell sur les comptes existants et ouverture de nouvelles entités.
• Négocier avec les achats et le service juridique; tenir le forecast du périmètre.
• Échanger avec les RSSI, DSI et directeurs cybersécurité.

Skills

B2B SaaS sales

Key account management

Négociation complexe

Forecasting

MEDDIC

Job description

Humanup.io, éditeur SaaS lyonnais, recherche un responsable commercial B2B SaaS expérimenté pour piloter et développer un portefeuille clients existant. Vous serez en charge des renouvellements et de l’upsell tout en ouvrant de nouvelles entités au sein des groupes clients.

Les cycles de vente sont longs et impliquent plusieurs interlocuteurs; vous négocierez avec achats et juridique et tiendrez le forecast. Vous interagirez avec RSSI et DSI pour aligner les offres sur leurs besoins.