Senior Account Manager — Enterprise Growth & Renewals

Taleez; Lyon; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Taleez recherche un Senior Account Manager pour piloter le développement commercial d’un portefeuille de grands comptes à Lyon. En binôme avec les Customer Success Managers, vous gérerez le renouvellement, l’upsell et l’expansion au sein d’organisations complexes.

Votre rôle clé: construire une stratégie de compte, identifier les décideurs que ce soient RSSI, DSI ou directeurs cybersécurité, et développer les opportunités jusqu’à la signature.

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B auprès de grands comptes (SaaS/cyber sécurité ou environnements technologiques).
• Capacité à naviguer dans de grandes organisations et à déceler de nouvelles opportunités.
• Capacité à conduire des négociations et à développer le réseau client.

Responsabilités

• Piloter les renouvellements et sécuriser le revenu récurrent du portefeuille.
• Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell sur les contrats existants.
• Développer l’expansion au sein des grands groupes et conduire les opportunités jusqu’à la contractualisation.
• Cartographier les organisations et définir les prochaines opportunités à ouvrir.
• Établir et maintenir un forecast fiable et suivre le pipeline renouvellements/upsell/expand.
• Travailler en binôme avec les Customer Success Managers pour transformer réussite en développement commercial.

Connaissances

Vente B2B grands comptes

Chasseur compétitif

Gestion cycle de vente grands comptes

Autonomie et initiative

Créativité commerciale

Gestion du pipeline et forecast

Relation durable avec les clients

Description du poste

Taleez recherche un Senior Account Manager pour piloter le développement commercial d’un portefeuille de grands comptes à Lyon. En binôme avec les Customer Success Managers, vous gérerez le renouvellement, l’upsell et l’expansion au sein d’organisations complexes.

Votre rôle clé: construire une stratégie de compte, identifier les décideurs que ce soient RSSI, DSI ou directeurs cybersécurité, et développer les opportunités jusqu’à la signature.