Senior Enterprise Growth Manager - Cybersecurity SaaS

Tenacy; Lyon; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid work - jusquà 2 jours/semaine

Tickets restaurant

Mutuelle 70% prise en charge

Résumé du poste

Tenacy, basé à Lyon, recrute un Senior Account Manager pour développer un portefeuille grands comptes et conduire le renouvellement, l upsell et le développement d opportunités sur la plateforme SaaS de cybersécurité.

En binôme avec les Customer Success Managers, vous cartographiez les organisations, identifiez les décideurs et pilotez des cycles de vente complexes auprès d interlocuteurs C-level, avec un focus MEDDIC apprécié.

Qualifications

• Expérience en vente B2B auprès de grands comptes.
• Bonne compréhension des environnements SaaS et cybersécurité.
• Approche structurée et pro-active du cycle de vente multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Piloter les renouvellements et sécuriser le revenu récurrent.
• Identifier et concrétiser des opportunités d’upsell et d’expansion.
• Développer le compte: cartographier les décideurs et les entités clientes.
• Gérer des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs C-level.
• Négocier les aspects commerciaux et contractuels jusqu’à la signature.

Connaissances

Vente B2B grands comptes

Cybersécurité

Approche MEDDIC

Relation client

Négociation complexe

Description du poste

Tenacy, basé à Lyon, recrute un Senior Account Manager pour développer un portefeuille grands comptes et conduire le renouvellement, l upsell et le développement d opportunités sur la plateforme SaaS de cybersécurité.

En binôme avec les Customer Success Managers, vous cartographiez les organisations, identifiez les décideurs et pilotez des cycles de vente complexes auprès d interlocuteurs C-level, avec un focus MEDDIC apprécié.