Senior Account Executive

Tracktor; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Soren recrute un Account Executive pour piloter le cycle de vente enterprise dans les secteurs BTP, industrie et énergie. Vous développez le pipeline, réalisez démonstrations et négociations jusqu’au closing, en ciblant les niveaux COMEX et opérationnels.

Le candidat idéal possède 5+ années en vente B2B SaaS avec un historique sur des deals à six chiffres et une forte autonomie pour structurer comptes et cycles décisionnels complexes.

Qualifications

• 5 ans et plus en vente B2B SaaS, cycles enterprise et deals à six chiffres.
• Capacité à close des deals complexes avec plusieurs décideurs.
• Vente à la COMEX et à l’opérationnel, avec autonomie et fiabilité.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente complet sur les comptes enterprise : prospection ciblée, découverte, démonstration, négociation, closing.
• Créer des relations au plus haut niveau (direction achats, travaux, DSI) et naviguer des cycles de décision complexes.
• Construire et qualifier votre pipeline avec le marketing et les SDR, et faire avancer avec une rigueur.
• Porter la voix du terrain en interne : remonter les besoins clients au produit pour affiner l’offre et la roadmap.
• Poser les fondations d’une machine de vente scalable : playbooks, méthodologie, données CRM propres.

Skills

Vente B2B SaaS

Cycles enterprise

Closing deals

Gestion de pipeline

Tools

CRM

Job description

Ouvrez et signez les plus grands comptes du BTP, de l'industrie et de l'énergie. Vous portez le revenue enterprise de Soren.

Soren accélère sur le segment enterprise : grands groupes de construction, d'énergie et de maintenance industrielle. On cherche l'Account Executive qui transformera ce potentiel en pipeline, puis en signatures.

Ce que vous ferez

• Piloter le cycle de vente complet sur les comptes enterprise : prospection ciblée, découverte, démonstration, négociation, closing.
• Créer des relations au plus haut niveau (direction achats, direction travaux, DSI) et naviguer des cycles de décision complexes et multi-interlocuteurs.
• Construire et qualifier votre pipeline avec le marketing et les SDR, et le faire avancer avec une rigueur sans faille.
• Porter la voix du terrain en interne : faire remonter les besoins clients au produit pour affûter l'offre et la roadmap.
• Poser les fondations d'une machine de vente scalable : playbooks, méthodologie, données CRM propres.

Qui on cherche

• Vous avez 5 ans et plus en vente B2B SaaS, dont une expérience confirmée sur des cycles enterprise (deals à six chiffres).
• Vous closez : un track record de dépassement de quota sur des ventes complexes, avec plusieurs décideurs.
• Vous vendez aussi bien à un COMEX qu'à un opérationnel terrain, et vous inspirez confiance des deux côtés.
• Rigueur et autonomie : vous structurez vos comptes et votre pipeline sans qu'on ait à vous cadrer.
• Un vrai intérêt pour le terrain (BTP, industrie, énergie) ou l'envie sincère de le comprendre en profondeur.

Un rôle fondateur sur le go-to-market enterprise : vous ne rejoignez pas une machine rodée, vous la construisez. Vos premiers deals deviennent la référence commerciale de Soren.

Le process

1. 01

   Premier échange

   30 minutes avec un fondateur : votre parcours, notre contexte.

2. 02

   Étude de cas

   Un cas de vente concret, débriefé ensemble. On regarde comment vous raisonnez, pas si vous récitez un pitch.

3. 03

   Rencontre de l'équipe

   Vous rencontrez celles et ceux avec qui vous travaillerez. Toutes vos questions, nos réponses.

4. 04

   Offre

   Si c'est un oui des deux côtés, on avance vite.