Salesforce Sales Advisor

2PACE; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

2PACE recherche un Sales Advsiror pour devenir le moteur du développement Salesforce. Vous serez référent du développement commercial, en lien étroit avec les équipes delivery et le CODIR, afin de structurer et faire grandir notre présence Salesforce.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, le co-selling avec Salesforce et partenaires, et vous savez articuler une proposition de valeur en alignement avec les besoins clients. Anglais courant exigé.

Qualifications

• Solide expérience commerciale.
• Connaissance Salesforce et du CRM.
• Anglais courant.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial de l’offre Salesforce.
• Traduire les enjeux métiers en solutions.
• Activer les leviers: chasse, réseau, co-selling.
• Construire une stratégie commerciale et KPI.
• Clore des deals à fort impact.
• Assurer le suivi post-signature avec les équipes.
• Représenter 2PACE dans l’écosystème Salesforce.

Connaissances

Connaissance Salesforce

Chasse commerciale

Négociation

Cycle de vente complexe

Anglais courant

Outils

Salesforce

Description du poste

Ta mission : devenir le moteur de notre développement sur le marché Salesforce

En tant que Sales Advsiror tu seras UN référent·e du développement commercial sur cet écosystème stratégique. Ton rôle ? Structurer et faire grandir notre présence Salesforce en lien étroit avec les équipes delivery et le CODIR.

Tes responsabilités :

• Piloter le développement commercial de l’offre Salesforce : identifier les cibles pertinentes (clients finaux & partenaires), construire une approche sur-mesure et générer des leads qualifiés.

• Traduire les enjeux métiers en solutions : grâce à ta compréhension fine de l’outil et du marché

• Activer les bons leviers : chasse, réseau, animation d’événements, co-selling avec Salesforce et ses partenaires intégrateurs.

• Construire une stratégie commerciale solide : business plan, forecast, KPI, analyse de performance.

• Clore des deals à fort impact : comprendre les enjeux client, monter des propositions de valeur pertinentes, négocier, closer.

• Assurer le suivi post-signature : garantir la cohérence entre ce qui a été vendu et ce qui est délivré (avec les équipes tech et projet).

• Représenter 2PACE dans l’écosystème Salesforce : tu es l’ambassadeur·rice de notre vision et de notre exigence.

Tu as une solide expérience commerciale et tu connais l’univers Salesforce, que ce soit chez un intégrateur, une ESN, un cabinet de conseil ou chez Salesforce directement. Tu parles la langue du CRM, du Cloud et de la transformation digitale, sans avoir besoin de traducteur. Tu es aussi à l’aise en stratégie commerciale qu’en exécution terrain. Tu maîtrises les cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, réponses à appel d’offres, co-sell, etc.). Tu es orienté·e résultats, mais tu sais que la clé, c’est la qualité de la relation client. Tu parles anglais couramment.