Named Account Executive - BU : Retail

RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 140 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Account Executive expérimenté pour le département Enterprise dans l'industrie Retail. Vous développez des relations stratégiques avec des clients existants et prospects, et vous pilotez la vente de la plateforme Salesforce Customer 360 de manière end-to-end.

Vous bâtirez une stratégie go-to-market, travaillerez avec les équipes internes et partenaires, et vous mettrez en œuvre des plans de croissance pour atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux dans un contexte

Qualifications

• Expérience en vente de solutions technologiques complexes.
• Vente auprès de décideurs de niveau C (C-level).
• Conduite de cycles de vente longs et transverses.
• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire.
• Capacité d’analyse stratégique et de résolution de problèmes.

Responsabilités

• Développer des relations stratégiques avec les parties prenantes et assurer la satisfaction client sur les comptes.
• Piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte et aligner les objectifs client.
• Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources nécessaires.
• Analyser le secteur et élaborer une stratégie Go-to-Market; cibler les comptes qualifiés.

Connaissances

Vente consultative

Gestion grands comptes

Vente auprès de C-level

Hunter mindset

Analyse stratégique

Anglais + Français

Outils

Salesforce

Description du poste

Account Executive - Retail (H/F)

Nous recrutons un Account Executive expérimenté pour notre département "Enterprise" sur l'industrie Retail

Nos Account Executives collaborent avec nos clients existants ainsi qu’avec de nouveaux prospects pour commercialiser l’intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. Ils établissent des relations de confiance durables avec les membres clés des équipes et les décideurs de haut niveau (C-suite) sur leur territoire, tout en accompagnant les clients dans la valorisation de leurs investissements Salesforce.

Vous mettrez à profit votre expertise pour développer des opportunités, que ce soit via des pistes qualifiées ou par la prospection de nouveaux comptes ("whitespace").

Vos Responsabilités

• Développer des relations stratégiques avec les parties prenantes et garantir la satisfaction client sur les comptes qui vous sont confiés.
• Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en parfait alignement avec les objectifs business du client.
• Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources adéquates (Ingénieurs Avant-Vente, Services Professionnels, Équipe Dirigeante, Partenaires, etc.).
• Analyser votre secteur pour formaliser une stratégie de "Go-to-Market" et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.
• Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et nouveaux.
• Stimuler la croissance et le développement au sein de votre portefeuille de comptes.

Qualifications Requises

• Solide expérience en vente consultative ou vente de solutions technologiques complexes.
• Expérience confirmée de la vente auprès de décideurs de niveau "C-level".
• Capacité démontrée à fédérer et diriger des équipes transverses sur des cycles de vente longs.
• Tempérament de "chasseur" (Hunter mindset) orienté vers la conquête.
• Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux comptes (Greenfield).
• Capacité d'analyse stratégique et résolution de problèmes complexes.
• Compréhension fine des enjeux business spécifiques aux clients de divers secteurs d'activité.
• Aptitude à travailler en équipe dans des environnements dynamiques et multifacettes.
• Maîtrise courante de l'anglais et du français.

Profil recherché

• Esprit créatif associé à de fortes capacités d'analyse.
• Excellentes compétences en communication (écrite et orale), présentation et aisance relationnelle.
• Formation aux méthodologies de vente reconnues.
• Capacité à entretenir et développer un réseau relationnel solide.
• Esprit entrepreneurial, persuasion et leadership.
• Expérience confirmée dans la gestion de Grands Comptes.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement de travail rapide et exigeant.
• Historique de succès constant dans l'atteinte ou le dépassement de vos objectifs commerciaux.

Avantages et bénéfices

Nous vous invitons à consulter notre site dédié aux avantages sociaux. Vous y trouverez le détail de nos programmes : remboursement bien-être, congé parental étendu, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.

Égalité des Chances

Chez Salesforce, nous sommes convaincus que le rôle d'une entreprise est d'améliorer l'état du monde. Chacun d'entre nous a la responsabilité de promouvoir l'Égalité dans nos communautés et sur nos lieux de travail. Nous nous engageons à construire des équipes qui reflètent la diversité de la société à travers des programmes inclusifs (équité salariale, groupes de ressources pour les employés, avantages sociaux inclusifs, etc.).

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront examinés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état civil ou de handicap. Salesforce n'accepte pas de CV non sollicités provenant de cabinets de recrutement ou de chasseurs de têtes. Aucun honoraire ne sera versé à une agence tierce n'ayant pas d'accord contractuel signé avec Salesforce.

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront examinés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état civil ou de handicap.

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront examinés sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état civil ou de handicap. Salesforce n'accepte pas de CV non sollicités provenant de cabinets de recrutement ou de chasseurs de têtes. Aucun honoraire ne sera versé à une agence tierce n'ayant pas d'accord contractuel signé avec Salesforce.