Account Executive - Mid-market

Salesforce; France; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Account Executive pour piloter le développement d’un portefeuille Mid-Market basé à Paris, en mode hybride. Vous conduirez des cycles de vente SaaS complexes et accompagnerez les dirigeants dans l’adoption de l’écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer la croissance.

Vous exercerez un rôle de conseil de confiance auprès des comités de direction et mobiliserez des équipes pluridisciplinaires pour proposer des feuilles de route

Qualifications

• Expérience SaaS/Tech dans des cycles de vente longs (6–12 mois+)
• Capacité à piloter des équipes pluridisciplinaires et à convaincre des décideurs C-Level
• Historique de clôture d’accords stratégiques à forte valeur
• Bonnes compétences écrites et orales en français et en anglais

Responsabilités

• Positionnement stratégique auprès des comités de direction et co-construction de feuilles de route digitales
• Conduire des cycles de vente complexes de prospection à closing sur la plateforme Salesforce
• Diriger des équipes transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services)
• Développer des alliances avec partenaires intégrateurs pour accélérer les opportunités
• Construire et entretenir des relations au niveau C-Level dans le Mid-Market français

Connaissances

Vente SaaS

Vente consultative

Leadership

Négociation

Anglais courant

Description du poste

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Localisation

Paris (Hybride)

Segment

Mid-Market (250 à 600 employés) | Équipe Core

À propos du rôle

Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu' Account Executive , vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients. En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur ( value-based selling ), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique : Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence : Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Écosystème & Partenariats : Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
• Développement de réseau : Tisser des relations durables et à haut niveau ( C-Level ) au sein du tissu économique Mid-Market français.

Qualifications requises :

• Expérience SaaS/Tech : Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
• Leadership & Orchestration : Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
• Réseau & Closing : Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises Mid-Market.
• Communication : Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).

Qualifications appréciées (Nice to have)

• Méthodologie de vente : Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Business Case & ROI : Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.
• Performance : Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux
• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.

Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.

Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).

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