Account Executive ECS

Salesforce; France; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Salesforce recherche un Account Executive Enterprise Corporate Sales pour piloter la croissance et la gestion de comptes Enterprise en France, y compris des clients Fortune 500, en tant que conseiller de confiance.

Vous gérez le cycle de vente de bout en bout, présentez la vision et la stratégie Salesforce à des dirigeants C-level via des démonstrations produit et initiatives dédiées, et collaborez avec les Strategic Account Managers pour proposer des solutions sur la Plateforme Salesforce.

Qualifications

• Expérience avérée en vente de logiciels ou technologies (SaaS/technologie) avec gestion de quota et de comptes (2-5 ans).
• Historique de développement de nouveaux business directs et atteinte des chiffres d’affaires.
• Gestion et conclusion de cycles de vente complexes, maîtrise de la gestion de territoire et du cycle de vente (champion métier au niveau C).
• Formation à une méthodologie de vente et expérience CRM avec références clients solides.

Responsabilités

• Gestion du cycle de vente: prospection à la signature avec mobilisation des ressources (Ingénieurs Avant-Vente, Services Professionnels, Marketing, Partenaires).
• Vente consultative: répondre aux besoins clients, identifier le potentiel, définir des business cases et analyser le ROI.
• Relation client: renforcer les relations via échanges et réunions régulières.
• Stratégie Go-To-Market: rechercher le potentiel d’un territoire/vertical et concevoir sa propre stratégie.
• Performance commerciale: dépasser les objectifs de vente mensuels/trimestriels et vendre les solutions Salesforce.
• Gestion de pipeline: créer et maintenir un pipeline pour garantir les objectifs à long terme.
• Événements et marketing: planifier et animer des événements et initiatives marketing.

Connaissances

Expérience vente SaaS

New Business

Gestion cycles complexes

Méthodologie & CRM

Anglais et Français

Outils

CRM

Description du poste

Job Category

Sales

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all. Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Job Description

L'Account Executive Enterprise Corporate Sales (ECS) est responsable de la croissance et de la gestion de sous-ensembles au sein des comptes Enterprise Parents chez Salesforce. Au sein de l'équipe Enterprise Corporate Sales, vous vendrez à nos plus grands comptes entreprises et travaillerez avec des clients de calibre Fortune 500 à travers le pays. En tant que conseiller de confiance, vous gérerez l'intégralité du cycle de vente de bout en bout, en présentant la vision et la stratégie Salesforce à des dirigeants de niveau C à travers des démonstrations produit, des événements terrain et des initiatives spécifiques aux comptes. Vous collaborerez avec nos Strategic Account Managers pour comprendre en profondeur les défis des clients et leur proposer des solutions sur la Plateforme Salesforce afin de les aider à atteindre leurs objectifs business.

Responsibilities

• Gestion du cycle de vente : Gérer le processus de vente de bout en bout (de la prospection à la signature) en mobilisant les ressources appropriées (Ingénieurs Avant-Vente, Services Professionnels, Marketing, Partenaires, etc.).
• Vente consultative : Utiliser votre expertise pour répondre de manière optimale aux besoins des clients, identifier le potentiel commercial, définir des business cases et analyser le ROI afin de créer un partenariat stratégique et durable.
• Relation client : Renforcer les relations clients grâce à des échanges réguliers et des réunions en face à face.
• Stratégie Go-To-Market : Identifier et rechercher le potentiel d'un territoire/vertical pour formaliser une stratégie de marché, créer des comptes cibles qualifiés et avoir la liberté de concevoir sa propre stratégie.
• Performance commerciale : Dépasser les objectifs de vente mensuels/trimestriels en vendant les solutions Salesforce dans les comptes ECS.
• Gestion de pipeline : Créer et maintenir un pipeline de vente pour garantir un dépassement des objectifs, tout en maintenant une vision à long terme pour maximiser les revenus globaux.
• Événements et marketing : Planifier, organiser et animer des événements sectoriels, des initiatives marketing et des groupes d'utilisateurs pour générer de l'intérêt sur le marché.

Qualifications requises

• Expérience en vente : Expérience avérée en vente de logiciels ou technologies (SaaS/technologie) avec gestion de quota et de comptes ( 2 - 5 ans d'expérience)
• New Business : Historique réussi de développement de nouveaux business directs, avec capacité à prouver une atteinte régulière des objectifs de chiffre d'affaires.
• Gestion de cycles complexes : Expérience dans la gestion et la conclusion de cycles de vente complexes, avec maîtrise complète de la gestion de territoire et du cycle de vente (du champion métier jusqu'au niveau C).
• Méthodologie & Outils : Formation à une méthodologie de vente, expérience CRM et solides références clients.
• Langues : Maîtrise professionnelle de l'anglais et du français.

Qualifications préférables

• Attributs Commerciaux : Excellentes aptitudes à la communication, forte acuité business, compétences approfondies en prospection, découverte, gestion des objections, planification et closing.
• Aptitudes relationnelles : Forte présence exécutive, capacité à collaborer en équipe dans un environnement dynamique, et aptitude à l'articulation du ROI et à la vente de solutions.
• Mindset & Posture : Profil entrepreneurial plein d'énergie, ambitieux avec l'envie de surperformer, débrouillard, curieux, challengeant et empathique.
• Développement personnel : Grand appétit pour le développement personnel avec une forte ouverture au coaching.
• Motivation sectorielle : Motivation à changer le monde grâce à la technologie.

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