Account Executive - General Business

Salesforce; France; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation continue

Autonomie sur votre marché

Modèle 1-1-1 (Temps/Capital/Produits)

Résumé du poste

Salesforce Paris recherche un Account Executive pour piloter le développement d’un portefeuille de comptes stratégiques et drive la transformation numérique des clients, en s’appuyant sur une approche value-based selling pour accélérer l’adoption de l’écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics).

Vous serez le chef d’orchestre des cycles de vente complexes, avec une forte exposition au niveau C‑business et un modèle hybride de travail à Paris.

Qualifications

• Vaste expérience en vente consultative de logiciels SaaS ou solutions technologiques complexes sur des cycles longs (6–12 mois+).
• Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs C‑Level dans des environnements matriciels.
• Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d’entreprises de tailles moyennes et larges.
• Excellentes compétences d’expression écrite et orale, en français et en anglais.

Responsabilités

• Positionnement stratégique : agir comme conseiller de confiance auprès des comités de direction et co‑élaborer des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection au closing, en promouvant la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence : mobiliser des équipes virtuelles transverses et délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Écosystème & partenariats : développer des alliances avec le réseau de partenaires pour maximiser l’impact et accélérer les opportunités.
• Dveloppement de réseau : tisser des relations haut niveau (C‑Level) avec le tissu économique français.

Connaissances

SaaS/Tech sales

Leadership & orchestration

Réseau & closing

Bilingue FR/EN

Description du poste

Job Category

Sales

Job Details

About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn't a buzzword - it's a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You're in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Localisation : Paris (Hybride)

Segment : General Business (601 - 5 000 employés) | Équipe Core

À propos du rôle

Rejoignez l'équipe Core Salesforce à Paris pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. En tant qu' Account Executive , vous serez le chef d'orchestre de la transformation numérique de vos clients. En vous appuyant sur une approche axée sur la valeur ( value-based selling ), vous accompagnerez les dirigeants d'entreprise dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce (Sales, Service, Marketing, Data, AI & Analytics) pour accélérer leur croissance.

Vos Missions & Responsabilités

• Positionnement stratégique : Agir en véritable conseiller de confiance auprès des comités de direction, en identifiant leurs enjeux business critiques pour co-construire des feuilles de route digitales sur mesure.
• Développement commercial : Orchestrer des cycles de vente complexes de bout en bout, de la prospection ciblée au closing, en promouvant l'ensemble de la plateforme Salesforce.
• Leadership d'influence : Mobiliser et diriger des équipes virtuelles transverses (Avant-vente/Solution Engineers, Customer Success, Services Professionnels, Experts AI) pour délivrer des propositions de valeur percutantes.
• Écosystème & Partenariats : Développer des alliances solides avec notre réseau de partenaires intégrateurs pour maximiser l'impact territorial et accélérer la signature des opportunités.
• Développement de réseau : Tisser des relations durables et à haut niveau ( C-Level ) au sein du tissu économique français.

Qualifications requises :

• Expérience SaaS/Tech : Vaste expérience réussie dans la vente consultative de logiciels SaaS ou de solutions technologiques complexes sur des cycles de vente longs (6 à 12 mois+).
• Leadership & Orchestration : Capacité démontrée à piloter des équipes pluridisciplinaires et à faire adhérer des décideurs de niveau C-Level dans des environnements matriciels.
• Réseau & Closing : Historique probant de négociation d'accords stratégiques à forte valeur auprès d'entreprises de tailles moyennes et larges.
• Communication : Excellentes compétences d'expression écrite et orale, de présentation et de négociation, en français et en anglais (bilingue/courant).

Qualifications appréciées (Nice to have) :

• Méthodologie de vente : Maîtrise d'un cadre méthodique structuré (ex. MEDDPICC, Challenger Sales, SPIN Selling).
• Business Case & ROI : Forte capacité à modéliser et vendre le retour sur investissement (ROI) de projets complexes.
• Performance : Historique constant d'atteinte ou de dépassement de quotas commerciaux
• Connaissance préalable de la plateforme ou de l'écosystème Salesforce.

Pourquoi rejoindre Salesforce ?

Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'Intelligence Artificielle d'entreprise.

Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et d'une autonomie forte sur votre marché.

Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).

Unleash Your Potential

When you join Salesforce, you'll be limitless in all areas of your life. Our benefits and resources support you to find balance and be your best , and our AI agents accelerate your impact so you can do your best . Together, we'll bring the power of Agentforce to organizations of all sizes and deliver amazing experiences that customers love.

Accommodations

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Please note that Salesforce uses artificial intelligence (AI) tools to help our recruiters assess and evaluate candidates' resumes and qualifications throughout the recruiting process. Humans will always make any candidate selection and hiring decisions. Please see our Candidate Privacy Statement for more information about how we use your personal data and your rights, including with regard to use of AI