Salesforce Sales Advisor

2PACE; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

2PACE recherche un Sales Advisor pour devenir le moteur du développement Salesforce, en lien étroit avec les équipes delivery et le CODIR. Vous piloterez le développement de l’offre Salesforce, identifierez les cibles et générerez des leads, traduisant les enjeux métiers en solutions.

Vous activerez les bons leviers (chasse, réseau, événements, co-selling avec Salesforce et partenaires). Vous bâtirez la stratégie commerciale, suivrez les KPI et clôturerez des deals, tout en assurant le lien

Qualifications

• Expérience commerciale solide et orientée résultats.
• Connaissance approfondie de l’écosystème Salesforce.
• Maîtrise de l’anglais au niveau opérationnel.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial de l’offre Salesforce.
• Traduire les enjeux métiers en solutions adaptées.
• Activer les leviers: chasse, réseau, événements, co-selling avec Salesforce et partenaires.
• Construire une stratégie commerciale: business plan, forecast, KPI, analyse de performance.
• Clore des deals à fort impact et négocier des propositions de valeur.
• Assurer le suivi post-signature et garantir la cohérence entre vente et livraison.
• Représenter 2PACE dans l’écosystème Salesforce.

Connaissances

Expérience commerciale

Connaissance Salesforce

Anglais courant

Outils

Salesforce CRM

Description du poste

Ta mission : devenir le moteur de notre développement sur le marché Salesforce

En tant que Sales Advsiror tu seras UN référent·e du développement commercial sur cet écosystème stratégique. Ton rôle ? Structurer et faire grandir notre présence Salesforce en lien étroit avec les équipes delivery et le CODIR.

Tes responsabilités :

• Piloter le développement commercial de l’offre Salesforce : identifier les cibles pertinentes (clients finaux & partenaires), construire une approche sur-mesure et générer des leads qualifiés.

• Traduire les enjeux métiers en solutions : grâce à ta compréhension fine de l’outil et du marché

• Activer les bons leviers : chasse, réseau, animation d’événements, co-selling avec Salesforce et ses partenaires intégrateurs.

• Construire une stratégie commerciale solide : business plan, forecast, KPI, analyse de performance.

• Clore des deals à fort impact : comprendre les enjeux client, monter des propositions de valeur pertinentes, négocier, closer.

• Assurer le suivi post-signature : garantir la cohérence entre ce qui a été vendu et ce qui est délivré (avec les équipes tech et projet).

• Représenter 2PACE dans l’écosystème Salesforce : tu es l’ambassadeur·rice de notre vision et de notre exigence.

Tu as une solide expérience commerciale et tu connais l’univers Salesforce, que ce soit chez un intégrateur, une ESN, un cabinet de conseil ou chez Salesforce directement. Tu parles la langue du CRM, du Cloud et de la transformation digitale, sans avoir besoin de traducteur. Tu es aussi à l’aise en stratégie commerciale qu’en exécution terrain. Tu maîtrises les cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, réponses à appel d’offres, co-sell, etc.). Tu es orienté·e résultats, mais tu sais que la clé, c’est la qualité de la relation client. Tu parles anglais couramment.